வேலை டு பிசினஸ்: உங்களை அம்பானி ஆக்கும் 5 கேள்விகள்.!
வேலையை விட்டு பிசினஸில் குதிக்க நினைப்பவர்களா? இந்த 5 கேள்விகளுக்கு நீங்களே பதில் சொல்லி, உங்கள் பயணத்தை வெற்றிகரமாகத் தொடங்குங்கள். சரியான திட்டமிடல் இல்லாமல் களமிறங்கினால், கடன் சுமை, நிதி பிரச்சினைகள் போன்ற சிக்கல்களில் சிக்கிக் கொள்ள நேரிடும்.
வேலை டு பிசினஸ் – குதிக்கும் முன் கவனிக்க வேண்டிய 5 கேள்விகள்
இன்றைய காலகட்டத்தில் பலர் வேலை வாழ்க்கையை விடுத்து, தனியாக பிசினஸில் குதிக்க விரும்புகிறார்கள். சுதந்திரம், அதிக வருமானம், தனக்கென ஒரு அடையாளம் உருவாக்க வேண்டும் என்பவை இதற்கான முக்கிய காரணங்கள். ஆனால், ஒரே ஆர்வத்தில் வேலை விட்டு விடுவது சாலச் சிறந்த முடிவு அல்ல. சரியான திட்டமிடல் இல்லாமல் களமிறங்கினால் கடன் சுமை, நிதி பிரச்சினைகள் போன்ற சிக்கல்களில் சிக்க வேண்டி வரும். எனவே பிசினஸை தொடங்கும் முன், முதலில் இந்த 5 கேள்விகளுக்கு உங்களே பதில் சொல்லிக் கொள்ள வேண்டும்.
ஏன் இந்த பிசினஸை தொடங்குகிறீர்கள்?
பிசினஸை தொடங்குவதற்கான காரணம் தான் உங்களின் முழு பயணத்தையும் நிர்ணயிக்கும். ஒருவருக்கு வேலை வாழ்க்கையில் சுதந்திரம் வேண்டும் என்பதால் பிசினஸ் செய்ய விருப்பம் இருக்கும். மற்றொருவருக்கு, தனக்கென ஒரு பிராண்டை உருவாக்க வேண்டும் என்பதுதான் காரணமாக இருக்கலாம். சிலர் அதிக வருமானம் ஈட்டவேண்டும் என்ற எண்ணத்தில் களமிறங்குவார்கள். காரணம் எதுவாக இருந்தாலும், அது நீண்டகால இலக்காக இருக்க வேண்டும். குறுகிய காலத்தில் லாபம் பார்க்கும் நோக்கமே இருந்தால், பல சவால்களை எதிர்கொள்ளும்போது மனம் தளர வாய்ப்பு அதிகம். அதனால், முதலில் உங்களிடம் நீங்களே கேட்க வேண்டியது – "என்னுடைய பிசினஸ் சமூகத்திற்கு என்ன பயன் அளிக்கிறது?" என்ற கேள்வி. உங்களது தயாரிப்பு அல்லது சேவை வாடிக்கையாளர்களுக்கு எவ்வாறு மதிப்பு சேர்க்கிறது என்பதை தெளிவாக புரிந்துகொள்ள வேண்டும். ஏனெனில் பிசினஸ் வெற்றி பெறுவதற்கு பின்புல சக்தி, உங்கள் உற்சாகமும், நீங்கள் செய்யும் காரியத்தில் உள்ள அர்ப்பணிப்புமே ஆகும். காரணம் தெளிவானால், உங்களின் பயணத்தில் வரும் தடைகளை தாண்டி செல்லும் வலிமையும் அதிகரிக்கும்.
வருமானம் எப்படித் திரட்டப் போகிறது?
பிசினஸில் முக்கியமான கேள்வி – “பணம் எங்கே இருந்து வரும்?” என்பதுதான். உங்களுடைய தயாரிப்பு அல்லது சேவை சந்தையில் எப்படிக் கிடைக்கப் போகிறது, எவ்வளவு விலைக்கு விற்கப் போகிறீர்கள், வாடிக்கையாளர்கள் வாங்கும் அளவு எவ்வளவு என அனைத்தையும் திட்டமிட வேண்டும். ஒவ்வொரு வணிகத்திற்கும் வருமான முறை மாறுபடும். சிலர் பொருளை நேரடியாக விற்பனை செய்வார்கள். சிலர் சந்தாதாரர் (subscription) முறை மூலம் வருமானம் பெறுவார்கள். சேவைகளில் நேர அடிப்படையிலான கட்டணம் இருக்கலாம். அதனால், பிசினஸ் ஆரம்பிப்பதற்கு முன்பே வருமான மாதிரி (Revenue Model) பற்றிய தெளிவான திட்டம் அவசியம். மேலும், போட்டியாளர்களின் விலையைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். லாப விகிதம் (Profit Margin) குறையாமல், வாடிக்கையாளருக்கு ஏற்ற விலையை நிர்ணயிப்பது முக்கியம். இதற்காக முன்னோட்ட கணக்குகள் (Financial Projections) தயாரிக்க வேண்டும். 6 மாதம், 1 வருடம், 3 வருடம் என வருமான திட்டம் போட வேண்டும். இப்படிப் பூரணமாகத் திட்டமிடும்போது, பண ஓட்டம் (Cash Flow) எப்போது, எவ்வாறு வரும் என்பதை நன்கு புரிந்து கொண்டு பிசினஸை நடத்த முடியும்.
எத்தனை நாளில் லாபம் வரும்?
பிசினஸில் எல்லாரும் எதிர்பார்ப்பது சீக்கிர லாபம்தான். ஆனால், நிஜ வாழ்க்கையில் அதெல்லாம் எளிதாக நடப்பதில்லை. சில பிசினஸ்கள் 6 மாதங்களில் லாபத்தைத் தொடங்கும். சில துறைகள் 2–3 வருடங்களுக்குப் பிறகுதான் வலுவாக நிற்கும். அதனால், பிசினஸில் குதிக்குமுன், “எத்தனை நாளில் வருமானம் நிலையானதாக மாறும்?” என்ற கேள்விக்கு முன்னரே ஒரு கணிப்பு வைத்திருக்க வேண்டும். லாபத்தை கணக்கிடும் போது, முதலீடு, செயல் செலவுகள், மார்க்கெட்டிங் செலவு, ஊழியர் சம்பளம், நிர்வாக செலவு ஆகிய அனைத்தையும் உள்ளடக்க வேண்டும். ஆரம்ப காலத்தில் வாடிக்கையாளர்கள் குறைவாக இருக்கலாம். ஆனால் படிப்படியாக சந்தை உங்களை ஏற்றுக் கொண்ட பிறகு தான், வருமானம் வளர்ச்சி பெறும். அந்த இடைவெளியில் தாங்கிக் கொள்ளும் மன வலிமையும், நிதி ஆதாரமும் இருக்க வேண்டும். வியாபார உலகில் “பொறுமை = முதலீடு” என்று சொல்வது வீணில்லை. குறைந்தது 1 வருடம் லாபம் இல்லாமல் இருக்கலாம் என்பதற்கான தயாரிப்புடன் பிசினஸ் செய்யும்போது தான், உங்கள் நிறுவனம் நிலைத்து நிற்கும். அதனால், லாபத்துக்கான கால அட்டவணையை முன்பே கணக்கிடுங்கள்.
விற்பனை திறன் உங்களிடம் உள்ளதா?
எந்த பிசினஸாக இருந்தாலும் அதற்கான இதயம் விற்பனை தான். பொருள் நல்ல தரமானதாக இருந்தாலும், அதை வாடிக்கையாளர்களிடம் கொண்டு செல்லும் திறன் இல்லையெனில் வெற்றி பெற முடியாது. விற்பனை திறன் என்பது வெறும் பொருள் விற்கும் திறன் அல்ல; வாடிக்கையாளர்களின் தேவையைப் புரிந்து, அவர்களுடன் நம்பிக்கையூட்டும் உறவை உருவாக்கும் திறனும் கூட. ஆரம்ப கட்டத்தில், உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி அதிகமானோர் அறியாது இருக்கலாம். அதனால், மார்க்கெட்டிங் திறன் மிக முக்கியம். ஆன்லைன் பிளாட்பார்ம்கள் (Social Media, E-Commerce), ஆஃப்லைன் மார்க்கெட்டிங் (Events, Exhibitions) ஆகியவற்றை நன்கு பயன்படுத்த வேண்டும். மேலும், வாடிக்கையாளர்களின் கருத்துகளை கவனமாகக் கேட்டு, அதற்கேற்ப மாற்றங்களைச் செய்ய வேண்டும். விற்பனைக்கு முக்கியமானது “உறுதி + மனநிலை” தான். நிராகரிப்பைச் சந்தித்தாலும், அடுத்த வாய்ப்புக்காக முயற்சியை விடாமல் தொடர வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்பு “தனித்துவமானது” என்பதற்கான காரணங்களை வாடிக்கையாளர்களிடம் தெளிவாகக் கூறும் திறனே வெற்றிக்கு வழிகாட்டும். விற்பனை திறன் = பிசினஸின் உயிர்.
நஷ்டம் வந்தால் சமாளிக்க முடியுமா?
பிசினஸில் நஷ்டம் வரும் சூழல் தவிர்க்க முடியாத ஒன்று. சில சமயம் சந்தை நிலைமைகள் மாறலாம், போட்டியாளர்கள் அதிகரிக்கலாம் அல்லது எதிர்பார்த்த அளவில் வாடிக்கையாளர்கள் வராமல் போகலாம். அப்போது, நம்மால் அந்த நிலையை தாங்க முடியுமா என்பதே முக்கிய கேள்வி. இதற்கான ஒரே தீர்வு – முன்கூட்டியே எமர்ஜென்சி ஃபண்ட் வைத்திருப்பது. குறைந்தது 6 முதல் 12 மாதங்கள் வரை குடும்ப செலவுகள் + பிசினஸ் செலவுகள் அனைத்தையும் சமாளிக்கக்கூடிய தொகையை வைத்திருக்க வேண்டும். கூடுதலாக, கடன்களை குறைத்துக்கொள்ள வேண்டும். கிரெடிட் கார்டு அல்லது அதிக வட்டி கடன் போன்றவற்றில் நம்பிக்கையுடன் இருக்கக் கூடாது. நஷ்டத்தை சமாளிக்க, மனநிலையும் தயாராக இருக்க வேண்டும். “நஷ்டம் = தோல்வி” என்று நினைக்காமல், “நஷ்டம் = அனுபவம்” என்று பார்க்கும் மனநிலை அவசியம். ஒவ்வொரு சவாலையும் பாடமாகக் கொண்டு, அதிலிருந்து கற்றுக்கொண்டு முன்னேறினால், பிசினஸில் நீண்ட நாள் நிலைத்திருப்பீர்கள். அதனால், வருமானம் தாமதமாகும் சூழலில் உங்களிடம் திட்டமிடல், நிதி ஆதாரம், மன உறுதி மூன்றும் இருந்தால், எந்த நஷ்டத்தையும் சமாளிக்க முடியும்.