Parle-G: 1994 முதல் விலை பெரிதாக மாறல... பார்லே-ஜி எப்படி இவ்வளவு லாபம் சம்பாதிக்குது தெரியுமா?

Parle-G: பெட்ரோல், பால் மளிகைப் பொருட்கள் என பலவற்றின் விலை பல ஆண்டுகளில், உயர்ந்துவிட்டது. ஆனால் தேநீருடன் சாப்பிடும் பார்லே-ஜி பிஸ்கட்டின் குறைந்த விலை பலரது கவனத்தையும் தொடர்ந்து ஈர்க்கிறது.

Image Credit : Facebook

பார்லே-ஜி பிஸ்கட் விலை ஏன் உயரவில்லை

இந்தியாவில் தேநீருடன் பார்லே-ஜி பிஸ்கட் சாப்பிடும் பழக்கம் பல தலைமுறைகளாக தொடர்கிறது. குறைந்த விலை காரணமாக தொழிலாளர்கள் முதல் மாணவர்கள் வரை பல தரப்பினரும் இதை வாங்குகின்றனர். பல பொருட்களின் விலை ஆண்டுக்கு ஆண்டு உயர்ந்தாலும், பார்லே-ஜி-ன் குறைந்த விலை பாக்கெட்டுகள் சந்தையில் இருப்பது பலருக்கும் ஆச்சரியத்தை ஏற்படுத்துகிறது. ஆனால் ஒரு பொருளின் விலை உயராமல் இருப்பதற்கான ஒரே காரணம் உற்பத்திச் செலவு குறைவாக இருப்பது மட்டுமல்ல. வாடிக்கையாளர்களின் வாங்கும் பழக்கம், பாக்கெட்டின் எடை, உற்பத்தி முறை, விநியோகச் செலவு மற்றும் மிகப்பெரிய விற்பனை அளவு ஆகியவை சேர்ந்து இந்த வியாபார மாதிரியை உருவாக்குகின்றன.

குறிப்பாக குறைந்த விலை பொருட்களில் சிறிய விலை மாற்றமும் வாடிக்கையாளர்களின் தேர்வை பாதிக்கக்கூடும் என்பதால், விலையை கட்டுப்பாட்டில் வைத்திருப்பது நிறுவனங்களுக்கு முக்கியமான உத்தியாக இருக்கிறது. இதில் முக்கியமான கருத்து குறைந்த விலைப் பொருட்களில் காணப்படும் எடை மாற்றம். மூலப்பொருட்களின் விலை உயரும்போது ஒவ்வொரு பாக்கெட்டின் விலையும் உடனடியாக அதிகரிப்பதற்குப் பதிலாக, அதன் அளவு அல்லது எடையை மாற்றுவது சில நிறுவனங்கள் உத்தியாகும். இதையே பொதுவாக ‘சுருக்க பணவீக்கம்’ என்று குறிப்பிடுகிறார்கள்.

Image Credit : India mart

பார்லே-ஜி வியாபார ரகசியம் என்ன?

வாடிக்கையாளர் முன்பு செலுத்திய அதே தொகையை செலுத்துகிறார், ஆனால் கிடைக்கும் பொருளின் அளவு குறைந்திருக்கலாம். பார்லே-ஜி தொடர்பாக பல ஆண்டுகளாக பாக்கெட்டுகளின் எடையில் மாற்றங்கள் செய்யப்பட்டதாக தகவல்கள் வெளியாகியுள்ளன. ரூ.5 போன்ற எளிதில் கையில் இருக்கும் தொகை இந்திய நுகர்வோரின் வாங்கும் பழக்கத்தில் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. தேநீர் கடையில் கூடுதல் பணம் தேடாமல் உடனடியாக வாங்கக்கூடிய விலை என்ற மனநிலை ஒரு பொருளின் விற்பனைக்கு உதவுகிறது. விலையை உயர்த்தினால் வாடிக்கையாளர் வேறு நிறுவனத்தின் பொருளை தேர்வு செய்யும் வாய்ப்பு உள்ளது, விலைக்கு பதிலாக எடையை மாற்றுவது ஒரு வணிக முடிவாக இருக்கலாம்.

பார்லே-ஜியின் வெற்றிக்கு இன்னொரு முக்கிய காரணம் மிகப்பெரிய அளவிலான சந்தை மற்றும் விநியோக அமைப்பு. ஒரு பிஸ்கட் நிறுவனத்திற்கு தயாரிப்பை உற்பத்தி செய்வது மட்டுமல்லாமல், நாட்டின் பல்வேறு பகுதிகளில் உள்ள கடைகளுக்கு குறைந்த செலவில் சேர்ப்பதும் முக்கியம். பிஸ்கட்டுகள் அதிக இடத்தை எடுத்துக்கொள்ளும் பொருட்கள், தொலைதூரத்திலிருந்து ஒரே இடத்தில் தயாரித்து நாடு முழுவதும் அனுப்பப்படுவதற்கு பதிலாக தேவைக்கு அருகில் உற்பத்தி செய்வது போக்குவரத்து செலவை கட்டுப்படுத்த உதவுகிறது. பார்லே நிறுவனம் பல ஒப்பந்த உற்பத்தி மையங்களுடன் பணிபுரியும் அமைப்பைக் கொண்டிருப்பதாக தெரிவிக்கப்பட்டுள்ளது. உள்ளூர் உற்பத்தி மற்றும் பரந்த விநியோக வலையமைப்பு மூலம் போக்குவரத்து மற்றும் விநியோகச் செலவுகளை கட்டுப்படுத்த முடியும். அதே நேரத்தில், ஒவ்வொரு பாக்கெட்டிலும் கிடைக்கும் லாபம் குறைவாக இருந்தாலும், மிகப்பெரிய எண்ணிக்கையில் பொருட்கள் விற்பனையாகும்போது மொத்த வருவாய் மற்றும் லாபத்தில் அதன் தாக்கம் அதிகமாக இருக்கலாம்.

Image Credit : Image: Freepik

எப்படி லாபம் சம்பாதிக்கிறது?

ஆனால் பார்லே-ஜி மட்டும் எவ்வளவு லாபம் ஈட்டுகிறது அல்லது ஒரு வினாடிக்கு எத்தனை பாக்கெட்டுகள் விற்பனையாகின்றன என்பது போன்ற குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கைகள் அதிகாரப்பூர்வமாக உறுதி செய்யப்பட்ட ஆதாரத்துடன் மட்டுமே குறிப்பிடப்பட வேண்டும். பார்லே-ஜியின் நீண்டகால வெற்றியில் விலை மட்டுமல்ல, அதன் பிராண்ட் அடையாளமும் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது.

மஞ்சள் நிற பாக்கெட், நீண்ட காலமாக பயன்படுத்தப்பட்டு வரும் குழந்தையின் உருவம், எளிமையான தயாரிப்பு மற்றும் நாடு முழுவதும் தன்மை ஆகியவை வாடிக்கையாளர்களின் நினைவில் இந்த பிராண்டை பதிய வைத்துள்ளன. குறிப்பாக குறைந்த விலையில் பொருட்களை வாங்கும் போது மக்கள் எளிதில் அடையாளம் காணக்கூடிய பிராண்டைத் தேர்வு செய்வது விற்பனைக்கு உதவுகிறது. அதனால் பார்லே-ஜி-ன் கதை வெறும் ஒரு பிஸ்கட் விலையைப் பற்றிய கதை அல்ல. குறைந்த விலையை மனதில் வைத்துக்கொண்டு, எடை, உற்பத்தி, விநியோகம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் பழக்கம் ஆகியவற்றை சமநிலைப்படுத்தும் வணிக உத்தியைப் பற்றிய கதையாகவும் பார்க்கலாம்.

Image Credit : our own

குறைந்த விலை வியாபார உத்தி

இன்றும் ஒரு சிறிய பாக்கெட் பிஸ்கட் எப்படி மிகப்பெரிய சந்தையை உருவாக்க முடியும் என்பதற்கு பார்லே-ஜி ஒரு சுவாரஸ்யமான எடுத்துக்காட்டாக உள்ளது. மூலப்பொருட்களின் விலை உயரும்போது விலையை உயர்த்துவது மட்டுமே நிறுவனங்களுக்குள்ள ஒரே வழி அல்ல. உற்பத்தி செலவைக் குறைப்பது, போக்குவரத்தை சிக்கனமாக்குவது, பாக்கெட் அளவை மாற்றுவது, அதிக அளவில் விற்பனை செய்வது மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் விலை உணர்வைப் புரிந்துகொள்வது போன்ற பல வழிகள் உள்ளன.

அதனால்தான் பல ஆண்டுகளாக பார்லே-ஜி பாக்கெட்டை பார்த்தவுடன் அதன் விலை நினைவுக்கு வருவது இந்த பிராண்டின் மிகப்பெரிய வணிக பலங்களில் ஒன்றாக பார்க்கப்படுகிறது. ஒரு சாதாரண பிஸ்கட் பாக்கெட்டுக்குள் கூட விலை நிர்ணயம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் மனநிலையைப் பற்றிய பெரிய வணிகப் பாடம் மறைந்துள்ளது.