Charm Pricing: ₹99, ₹999-லதான் ஏன் விலை முடிகிறது? பின்னாடி இருக்கும் சைக்காலஜி இதுதான்!

Charm Pricing: பொருட்களின் விலை ஏன் ரவுண்டாக இல்லாமல் ₹99 அல்லது ₹999-ல் முடிகிறது என்று யோசித்திருக்கிறீர்களா? இதன் பின்னணியில் உள்ள 'சார்ம் பிரைசிங்' மற்றும் 'லெஃப்ட்-டிஜிட் எஃபெக்ட்' உளவியலைத் தெரிந்துகொள்ளுங்கள்.

Image Credit : AI Generated

Why ₹99 and ₹999 Prices Feel Cheaper

மளிகைக் கடைகள் முதல் இ-காமர்ஸ் தளங்கள் வரை, எல்லா இடங்களிலும் பொருட்களின் விலை ₹99 அல்லது ₹999-ல் முடிவதைப் பார்க்கலாம். இது ஏதோ எதேச்சையாக நடப்பதில்லை. இது 'சார்ம் பிரைசிங்' எனப்படும் ஒரு தந்திரமான மார்க்கெட்டிங் யுக்தி. பொருட்களை அதன் உண்மையான விலையை விட மலிவாகக் காட்டி, வாடிக்கையாளர்களை வாங்கத் தூண்டுவதே இதன் நோக்கம். ஷாப்பிங் பழக்கங்கள் மாறினாலும், டிஜிட்டல் பேமெண்ட்கள் வந்தாலும், இந்த விலை நிர்ணய தந்திரம் இன்றும் சில்லறை வர்த்தகத்தில் ஒரு சக்திவாய்ந்த கருவியாக இருக்கிறது.

நமது மூளை எண்களைப் பார்க்கும் விதம் தான் இந்த சார்ம் பிரைசிங்கிற்கு முக்கிய காரணம். உளவியலாளர்கள் இதை 'லெஃப்ட்-டிஜிட் எஃபெக்ட்' (இடது-இலக்க விளைவு) என்று கூறுகிறார்கள். அதாவது, ஒரு விலையின் கடைசி இலக்கத்தை விட முதல் இலக்கத்தையே மக்கள் அதிகம் கவனிக்கிறார்கள்.

உதாரணமாக, ₹999 விலையுள்ள ஒரு பொருளைப் பார்க்கும்போது, நம் மனம் அதை ₹1,000-க்கு அருகில் இருப்பதாகக் கருதாமல், ₹900 ரேஞ்சில் இருப்பதாகவே நினைத்துக்கொள்ளும். வித்தியாசம் ஒரு ரூபாய் என்றாலும், வாடிக்கையாளர்கள் குறைந்த முதல் இலக்கத்தை ஒரு நல்ல டீலாகப் பார்க்கிறார்கள். இந்த நுட்பமான உளவியல், குறிப்பாக அவசரமாகப் பொருட்கள் வாங்கும் போது, நமது முடிவுகளைப் பெரிதும் பாதிக்கிறது.

Image Credit : AI Generated

The History Behind Charm Pricing

ஒரு முழு எண்ணுக்குக் குறைவாக விலை வைக்கும் இந்த வழக்கம், ஒரு நூற்றாண்டுக்கும் மேலாகப் புழக்கத்தில் உள்ளது. 19 ஆம் நூற்றாண்டின் பிற்பகுதியில் இந்த யுக்தி பிரபலமடைந்ததாக வரலாற்று ஆய்வாளர்கள் நம்புகிறார்கள். அப்போது கடைக்காரர்கள் ஒரு டாலருக்குப் பதிலாக 99 சென்ட் என விலை நிர்ணயித்தனர். இதனால், காசாளர் மீதி சில்லறை கொடுக்க பணப் பெட்டியைத் திறக்க வேண்டியிருந்தது. இது, விற்பனையைக் கணக்கில் காட்டாமல் ஊழியர்கள் பணத்தை ஏமாற்றுவதைக் குறைத்தது.

இப்போது எலக்ட்ரானிக் பில்லிங் மற்றும் டிஜிட்டல் பேமெண்ட்கள் வந்துவிட்டதால் இந்த விளக்கம் பழசாகிவிட்டது. ஆனாலும், 9-ல் முடியும் விலைகளின் உளவியல் ஈர்ப்பு இன்றும் பலன் தருகிறது. உண்மையான தள்ளுபடி எதுவும் இல்லை என்றாலும், 9-ல் முடியும் விலைகளை வாடிக்கையாளர்கள் தள்ளுபடி மற்றும் சிறந்த டீல்களாகவே பார்க்கிறார்கள்.

லக்ஸரி பிராண்டுகள் ஏன் ரவுண்ட் நம்பர்களை விரும்புகின்றன?

எல்லா நிறுவனங்களும் இந்த சார்ம் பிரைசிங் முறையைப் பின்பற்றுவதில்லை. பிரீமியம் மற்றும் லக்ஸரி பிராண்டுகள் பெரும்பாலும் ₹10,000 அல்லது ₹50,000 போன்ற ரவுண்டான விலைகளையே தேர்ந்தெடுக்கின்றன. ஏனெனில், அவை வேறுவிதமான ஒரு தோற்றத்தை உருவாக்குகின்றன.

ஆராய்ச்சிகளின்படி, ரவுண்டான எண்கள் நம்பிக்கை, பிரத்யேகத் தன்மை மற்றும் உயர்ந்த தரம் போன்ற உணர்வுகளை வெளிப்படுத்துகின்றன. வாடிக்கையாளர்களைச் சேமிப்பைப் பற்றி சிந்திக்க வைப்பதற்குப் பதிலாக, கைவினைத்திறன், பிரஸ்டீஜ் மற்றும் ஸ்டேட்டஸ் ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்த லக்ஸரி பிராண்டுகள் விரும்புகின்றன.

இருப்பினும், அன்றாட சில்லறை வர்த்தகத்திற்கும், யோசிக்காமல் திடீரென வாங்கும் பொருட்களுக்கும் சார்ம் பிரைசிங் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கிறது. விலைகளை ஒப்பிட்டுப் பார்க்கும் கவனமான வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு ரூபாய் வித்தியாசத்தால் பாதிக்கப்படாவிட்டாலும், கோடிக்கணக்கான நுகர்வோர் இன்றும் ₹99 அல்லது ₹999 விலைகளுக்கு பாசிட்டிவாகவே பதிலளிக்கின்றனர். அதனால்தான் இந்த எளிமையான ஆனால் சக்திவாய்ந்த விலை நிர்ணய யுக்தி, உலகம் முழுவதும் சில்லறை வர்த்தகத்தின் மூலக்கல்லாகத் தொடர்கிறது.