- Home
- Business
- DMart: குறைந்த விலைக்கு விற்றும் பல்லாயிரக் கோடி லாபம்: டி-மார்ட் நிறுவனத்தின் அசத்தலான பிசினஸ் சீக்ரெட்!
DMart: குறைந்த விலைக்கு விற்றும் பல்லாயிரக் கோடி லாபம்: டி-மார்ட் நிறுவனத்தின் அசத்தலான பிசினஸ் சீக்ரெட்!
டி-மார்ட்டில் குறைந்த விலைக்கு விற்றும் லாபம் கொட்டுவது எப்படி? மொத்தக் கொள்முதல், வேகமான சரக்கு சுழற்சி என அதன் அசுர வணிக ரகசியங்கள், பல்லாயிரக் கோடி லாபம் ஈட்டும் அவென்யூ சூப்பர்மார்ட்ஸ் நிறுவனத்தின் அசல் வெற்றி உத்திகள் என்ன?
டி-மார்ட் நிறுவனத்தின் வியக்கவைக்கும் வணிக ரகசியம்!
சூப்பர் மார்க்கெட்டுகளுக்குச் செல்லும்போது சில அத்தியாவசியப் பொருட்களை மற்ற கடைகளைவிடக் குறைந்த விலையில் வாங்க முடிகிறது. குறிப்பாக மளிகைப் பொருட்கள், சோப்பு, பிஸ்கட், சமையல் எண்ணெய் போன்ற அன்றாடத் தேவைகளுக்காகப் பலரும் டி-மார்ட் (D-Mart) கடைகளைத் தேர்வு செய்கின்றனர்.
வாடிக்கையாளர்களுக்குக் குறைந்த விலையில் பொருட்களை வழங்கும் டி-மார்ட் நிறுவனத்திற்கு லாபம் எவ்வாறு கிடைக்கிறது? ஒவ்வொரு பொருளையும் அதிக விலைக்கு விற்றுத்தான் லாபம் ஈட்ட முடியுமா என்ற கேள்விகளுக்கு, இந்நிறுவனம் கையாளும் வணிக உத்திகளே பதிலாக அமைகின்றன. குறைந்த விலை, அதிக விற்பனை, கடுமையான செலவுக் கட்டுப்பாடு மற்றும் வேகமான சரக்கு சுழற்சி ஆகியவையே இதன் வெற்றிக்கு அடிப்படையாக விளங்குகின்றன.
1. மொத்தக் கொள்முதல் தரும் விலைச் சலுகை
டி-மார்ட்டின் முக்கிய உத்திகளில் ஒன்று, உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து மிக அதிக அளவில் பொருட்களை நேரடியாக கொள்முதல் செய்வதாகும். உதாரணமாக, ஒரு சிறிய கடை குறிப்பிட்ட சோப்பை 100 பெட்டிகள் மட்டுமே வாங்கும் சூழலில், டி-மார்ட் போன்ற பெரிய சில்லறை விற்பனை நிறுவனம் அதே பொருளைப் பல்லாயிரக்கணக்கான பெட்டிகள் வாங்குகிறது. இத்தகைய பிரமாண்ட ஆர்டர்கள் காரணமாக, உற்பத்தியாளர்கள் நிறுவனத்திற்குச் சாதகமான விலைச் சலுகையை வழங்குகின்றனர். இதனால் பொருளைக் கொள்முதல் செய்வதற்கான செலவு கணிசமாகக் குறைகிறது.
வழக்கமான கொள்முதல் விலை ரூ.100 ஆக இருக்கும் ஒரு பொருளை, மொத்தக் கொள்முதல் மூலம் டி-மார்ட் ரூ.95-க்கு வாங்கி, அதனை ரூ.98-க்கு விற்றாலும் கூட ஒரு பொருளுக்கு ரூ.3 மொத்த வித்தியாசம் கிடைக்கிறது. வாடிக்கையாளருக்கும் சந்தை விலையைவிடக் குறைந்த விலையில் பொருள் கிடைக்கிறது. (இது விளக்கத்திற்கான எளிய உதாரணம் மட்டுமே; நிறுவனத்தின் நேரடி லாப விகிதக் கணக்கீடு அல்ல).
2. குறைந்த லாப வரம்பு; பிரம்மாண்ட விற்பனை அளவு
ஒரு பொருளுக்கு ரூ.10 லாபம் வைப்பதைவிட, குறைந்த லாபத்தில் அதே பொருளைப் பெருமளவில் விற்பதன் மூலம் மொத்தமாக அதிக லாபம் ஈட்ட முடியும் என்பதை இந்நிறுவனம் நிரூபித்துள்ளது. உதாரணமாக, ஒரு பொருளுக்கு ரூ.5 மொத்த வித்தியாசம் கிடைப்பதாக வைத்துக்கொண்டால் தினமும் 100 பொருட்கள் விற்றால் ரூ.500, தினமும் 1,000 பொருட்கள் விற்றால் ரூ.5,000, தினமும் 10,000 பொருட்கள் விற்றால் ரூ.50,000 இவை செலவுகளுக்கு முந்தைய தோராயக் கணக்கீடே ஆகும். ஊழியர் ஊதியம், மின்சாரம், போக்குவரத்து உள்ளிட்ட பிற செலவுகளைக் கழித்த பிறகே நிகர லாபம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.
3. சப்ளையர்களுக்கு உடனடிப் பணப்பட்டுவாடா
பொருட்களை வழங்கும் உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்களுக்குத் தங்களது பணம் எப்போது கிடைக்கும் என்பது மிக முக்கியமானது. சப்ளையர்களுக்கு மிக விரைவாகப் பணம் செலுத்துவது டி-மார்ட்டின் கொள்முதல் உத்தியில் முக்கியப் பங்கு வகிப்பதாக வணிக ஆய்வுக் கட்டுரைகள் குறிப்பிடுகின்றன.
விரைவாகப் பணம் கிடைப்பதால் சப்ளையர்கள் அதனை மீண்டும் உற்பத்தியில் முதலீடு செய்ய முடிகிறது. இதற்குப் பிரதிபலனாக, பெரிய ஆர்டர்களுக்கும் உடனடி பணப்பரிவர்த்தனைக்கும் உற்பத்தியாளர்கள் கூடுதல் விலைத் தள்ளுபடியை டி-மார்ட்டிற்கு வழங்குகின்றனர். இது வாடிக்கையாளர்களுக்குக் குறைந்த விலையில் பொருட்களை விற்க வழிசெய்கிறது.
4. கடைச் செயல்பாட்டுச் செலவுகளைக் கட்டுப்படுத்துதல்
சூப்பர் மார்க்கெட் வணிகத்தில் பொருட்களை வாங்கும் செலவு தவிர கடை வாடகை, பணியாளர் ஊதியம், மின்சாரம், உட்புற அலங்காரம், போக்குவரத்து போன்ற செயல்பாட்டுச் செலவுகள் லாபத்தை நேரடியாகப் பாதிக்கின்றன.
டி-மார்ட்டின் வணிக மாதிரியில், பல கடைகளுக்குச் சொந்தமான கட்டடங்களைப் பயன்படுத்துவதும், செயல்பாட்டுச் செலவுகளைக் கட்டுப்படுத்துவதும் முக்கிய அம்சங்களாகும். சொந்தக் கட்டடங்கள் வாடகைச் சுமையைக் குறைத்தாலும், அவற்றுக்கான பராமரிப்பு, வரி மற்றும் முதலீட்டுச் செலவுகள் தொடரவே செய்கின்றன. மேலும், பகட்டான ஆடம்பர அலங்காரங்களைத் தவிர்த்து, பொருட்களை அடுக்கி வைப்பதிலும் இட மேலாண்மையிலும் சிக்கனத்தைக் கடைப்பிடிப்பதன் மூலம் செலவுகள் குறைக்கப்படுகின்றன.
5. வேகமான சரக்கு சுழற்சி (Inventory Turnover)
கடைகளில் பொருட்கள் நீண்ட காலம் விற்காமல் தேங்கினால், முதலீடு செய்யப்பட்ட பணம் முடங்குவதோடு சேமிப்புச் செலவு, காலாவதியாதல் மற்றும் பொருட்கள் சேதமடைதல் போன்ற இழப்புகள் நேரிடும்.
அன்றாடம் வேகமாக விற்பனையாகும் பொருட்களைத் தொடர்ந்து விற்று, உடனுக்குடன் புதிய சரக்குகளை வாங்குவதன் மூலம் பணம் வணிகச் சுழற்சிக்குள் வேகமாகத் திரும்புகிறது. உதாரணமாக, ரூ.1 லட்சம் மதிப்பிலான சரக்குகள் வேகமாக விற்றுத் தீர்ந்து, அந்தப் பணத்தைக் கொண்டு மீண்டும் சரக்குகள் வாங்கப்படும்போது, அதே முதலீட்டைக் கொண்டு தொடர்ச்சியாக வணிகத்தை முன்னெடுக்க முடிகிறது. இதனால் எந்தப் பொருட்கள் வேகமாக நகர்கின்றன, எவை தேங்குகின்றன என்பதைக் கண்காணித்து நிறுவனம் நிர்வகிக்கிறது.
6. சொந்த பிராண்டுகளின் (Private Labels) பங்கு
டி-மார்ட் கடைகளில் அதன் சொந்த பிராண்டுகளின் கீழும் பல பொருட்கள் விற்பனை செய்யப்படுகின்றன. குறிப்பாக மளிகை, உணவு தானியங்கள் மற்றும் வீட்டு உபயோகப் பிரிவுகளில் இவை இடம்பெறுகின்றன.
இத்தகைய தயாரிப்புகள் இடைநிலை விநியோகச் செலவுகளைக் குறைத்து, விலை நிர்ணயத்தில் கூடுதல் கட்டுப்பாட்டைத் தருகின்றன. இருப்பினும் பேக்கேஜிங், தரக்கட்டுப்பாடு, போக்குவரத்து மற்றும் உற்பத்திச் செலவுகளும் இவற்றில் அடங்கியுள்ளன.
7. நிதியாண்டு 2025–26: நிறுவனத்தின் உண்மையான லாபம் எவ்வளவு?
டி-மார்ட் நிறுவனத்தை இயக்கும் அவென்யூ சூப்பர்மார்ட்ஸ் லிமிடெட் (Avenue Supermarts Limited) நிறுவனத்தின் 2025–26 நிதியாண்டு ஆண்டறிக்கைத் தரவுகளின்படி
செயல்பாட்டு வருவாய் (Revenue from Operations) சுமார் ரூ.66,968 கோடி,
வரிக்குப் பிந்தைய லாபம் (Profit After Tax - PAT) சுமார் ரூ.3,224 கோடி,
வரிக்குப் பிந்தைய லாப விகிதம் - சுமார் 4.8%
அதாவது, ஒவ்வொரு ரூ.100 செயல்பாட்டு வருவாய்க்கும் நிறுவனம் சுமார் ரூ.4.80 வரை வரிக்குப் பிந்தைய லாபமாக ஈட்டியுள்ளது. இது ஒட்டுமொத்த நிறுவனக் கணக்குகளின் அடிப்படையிலான விகிதமே தவிர, ஒவ்வொரு தனிப்பட்ட பொருளிலும் ரூ.4.80 லாபம் கிடைக்கிறது என்பதல்ல.
8. எதிர்கொள்ளும் வணிகச் சவால்கள்
குறைந்த விலையில் விற்பனை செய்வது மட்டுமே நிரந்தர வெற்றியைத் தந்துவிடாது. வாடிக்கையாளர்களின் வாங்கும் பழக்கவழக்கங்களில் ஏற்படும் மாற்றங்கள், போட்டி நிறுவனங்கள் தரும் தள்ளுபடிகள், பணியாளர் மற்றும் போக்குவரத்துச் செலவுகள் அதிகரிப்பு, புதிய கிளைகளைத் தொடங்குவதற்கான முதலீடுகள் ஆகியவை லாபத்தைப் பாதிக்கக்கூடிய காரணிகளாகும்.
குறிப்பாக, அண்மைக் காலங்களில் அதிவேகமாக வளர்ந்து வரும் ஆன்லைன் விரைவு மளிகைப் பொருட்கள் விநியோக (Quick Commerce) நிறுவனங்களின் கடும் போட்டியும் பாரம்பரிய சூப்பர் மார்க்கெட் துறைக்கு பெரும் சவாலாக உருவெடுத்துள்ளது.
ஒரே ஒரு காரணத்தால் மட்டுமே டி-மார்ட்டின் வெற்றி சாத்தியமாகவில்லை. பிரம்மாண்டக் கொள்முதல், சப்ளையர்களுடனான சீரான நிதி உறவு, சரக்குகளை விரைந்து விற்பனை செய்யும் வேகம், செயல்பாட்டுச் செலவுகளைக் கட்டுப்படுத்துதல் மற்றும் சொந்த தயாரிப்புகள் ஆகிய அனைத்தும் ஒருங்கிணைந்த செயல்பாடே நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியைத் தீர்மானிக்கிறது. ஒரு பொருளில் அதிக லாபம் தேடாமல், பல பொருட்களைத் தொடர்ந்து விற்று, ஒவ்வொரு செலவையும் துல்லியமாகக் கட்டுப்படுத்துவதன் மூலம் ஒரு நிறுவனம் எவ்வாறு சாதனை படைக்க முடியும் என்பதற்கு டி-மார்ட் ஓர் எடுத்துக்காட்டாக விளங்குகிறது.
வணிகம் (Business Ideas in Tamil), வங்கிகள் (Banking News), நிதி, இந்திய பொருளாதாரம் , உலக சந்தை, பங்கு சந்தை, முதலீடு உள்ளிட்ட பல்வேறு தகவல்கள் மற்றும் சமீபத்திய நிதி செய்திகள் அனைத்தையும் ஏஷ்யாநெட் தமிழ் நியூஸில் படிக்கலாம்.
