House Sale: வீட்டை விற்க போறீங்களா! இப்படி செஞ்சா கூடுதல் விலை கிடைக்கும்!
வீடு விற்பனை செய்வது என்பது முக்கியமான நிதி முடிவு. சரியான திட்டமிடல், சட்ட ஆலோசனை, சந்தை அறிவுடன் செயல்பட்டால் நல்ல லாபம் பெறலாம். உரிமை ஆவணங்கள் சரிபார்த்தல், சந்தை மதிப்பீடு செய்தல், விளம்பரப்படுத்துதல் போன்றவை முக்கியம்.
மாற்று முதலீடு
இந்தியாவில் வீடு வாங்குவதும் விற்பனை செய்வதும் வாழ்நாள் முழுவதும் மனிதனுக்கு ஏற்படும் மிக முக்கியமான பண நிதி முடிவுகளில் ஒன்றாகும். பெரும்பாலானவர்கள் ஏராளமான கனவுகளுடன் வீடு கட்டி வைத்திருப்பதால் அதை விற்கும் முடிவு எடுப்பதுகடினமாகவே அமைகிறது. ஆனால் இரண்டு மூன்று வீடுகள் வைத்திருப்பவர்கள் அதனை விற்பனை செய்து வேறு திட்டங்களில் முதலீடு செய்து லாபம் ஈட்ட முடியும். அதே நேரத்தில், சரியான தன்னம்பிக்கை, திட்டமிடல், சட்ட நிபந்தனைகள் தெரிந்து இருந்தால், வீட்டை சரியான விலையில் விற்று நன்மை பெற முடியும்.
வீட்டை விற்பனை செய்வதற்கான முக்கியச் செயல்முறை
முதலில், வீட்டின் முழு உரிமை ஆவணங்கள் சீராக இருக்க வேண்டும். நிலத் தலின் பட்டா, சிட்டா, EC (Encumbrance Certificate), கட்டட அனுமதி, ஒத்திகை ஆவணங்கள் அனைத்தும் சுத்தமாக இருக்க வேண்டும். இவைகள் இல்லையெனில் வாங்குபவர் கடினமான நிலைப்பாட்டுக்கு செல்வார்.அடுத்தபடியாக, உங்கள் வீட்டின் சந்தை மதிப்பீட்டை தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். அதற்காக சொத்து மதிப்பீட்டாளர் அல்லது பங்குநர் (Broker) உதவியை பெறலாம். அதிக விலைக்கு விற்பனை செய்ய நினைத்தால் உடனே விற்பனை செய்ய முடியாமல் போகலாம். அதே நேரத்தில் சந்தை விலை தெரியாமல் குறைந்த விலைக்கு விற்றால் லட்சக்கணக்கில் வருமானம் குறையும். உங்கள் வீட்டை விளம்பரப்படுத்துவது முக்கியம். ஆன்லைன் சொத்து தளங்கள் (Property Portals), செய்தித்தாள்கள், சமூக ஊடகங்கள் போன்றவற்றில் புகைப்படங்களுடன் விளம்பரம் செய்ய வேண்டும். குறிப்பாக, வீட்டின் வெளிப்புறமும், அறைகள், உட்புற அமைப்புகளும் அழகாக ஒளிரும் விதத்தில் படம்பிடிக்க வேண்டும்.
விற்பனை செயல்முறையின் சவால்கள்
வீட்டின் விற்பனை செய்வதில் பல சிரமங்கள் இருக்கின்றன. வழக்கு நிலுவை, உரிமை ஆவணங்களில் பிழை போன்றவை விற்பனை தடைப்படும் அளவுக்கு கொண்டு செல்லும். சில சமயம் சக உரிமையாளர்களின் அனுமதி தேவைப்படும். வீடு மீது முன்கணக்கு கடன் இருந்தால், அதை அடைத்துப் பின் விற்பனை செய்ய வேண்டும். இதற்கும் நேரம் தேவைப்படும்.
லாபம் பெறும் யுக்திகள்
சந்தையை முன்கூட்டியே ஆராயுங்கள்: அருகிலுள்ள பிளாட்கள், வீடுகள் எவ்வளவு விற்பனை ஆனது என்று கண்காணிக்க வேண்டும்.
சிறப்பான மேம்பாடு செய்யுங்கள்: சின்ன சீரமைப்புகள், பியூட்டிஃபிகேஷன் வீட்டின் மதிப்பை அதிகரிக்கும்.
படங்கள், வீடியோக்கள்: நல்ல ஒளியில் எடுக்கப்பட்ட புகைப்படங்கள் வாங்குபவர்களுக்கு நம்பிக்கை தரும்.
நேரடி சந்திப்புகள்: வீடு பார்வைக்கு வருபவருடன் நேரில் பேசுவதால் உரையாடலில் வெளிப்படைத்தன்மை கிடைக்கும்.
சட்ட ஆலோசனை: விற்பனை ஒப்பந்தம், பத்திரப்பதிவு ஆகியவற்றுக்கு வக்கீல் உதவி பெற வேண்டும்.
நிபுணரின் சேவை: அனுபவமுள்ள பங்குநர் மூலம் வாங்குபவரை விரைவில் கண்டுபிடிக்கலாம்.
விற்பனை மூலம் கிடைக்கும் நன்மைகள்
- நிதி சுதந்திரம்: புதிய முதலீடுகள் அல்லது கடனை அடைக்க வசதி.
- செயல்திறன்: பராமரிப்பு செலவு, நிலுவை கடன் பின்பற்றும் சிக்கல்கள் விலகும்.
- புதிய வாய்ப்புகள்: மாற்று சொத்து வாங்கல் அல்லது வேறு நகருக்கு நகரும் வசதி.
திறமையான திட்டமிடல்:
விற்பனைக்கு முன் 3 முதல் 6 மாதங்கள் முன் உங்கள் ஆவணங்களை தயார் செய்யுங்கள்.வாங்குபவருக்கு அனைத்து விவரங்களையும் தெளிவாக தெரிவிக்க வேண்டும்.விலை குறித்த உறுதியான பேச்சுவார்த்தையில், மதிப்பீடு +20% வரையிலான பேச்சு இலகுவாக நடக்கும்.வாங்குபவர் முன்கட்டணம் தரும்போது, அதை பதிவு செய்து, ஆவணமாக வைத்துக்கொள்ள வேண்டும்.
பல மடங்கு லாபம் நிச்சயம்
உங்கள் வீட்டின் உண்மை மதிப்பையும் சந்தை நிலையும் ஆராய்ந்து, தொழில்நுட்ப யுக்திகளை பயன்படுத்தி விற்பனை செய்தால், சிக்கல்கள் குறையும். நல்ல திட்டமிடல், திறமையான பேச்சுவார்த்தை, சட்ட ஆலோசனை ஆகியவற்றின் மூலம் உங்கள் கனவுகள் நிறைவேறும். வீட்டை விற்பனை செய்யும் பயணத்தை தன்னம்பிக்கையுடன் தொடங்கி, லாபம் பெறுங்கள்.