ஒரு சேவைக்கு ரூ.25,000 கட்டணம் நிர்ணயித்தால் அதை ஆர்வத்துடன் பயன்படுத்தும் மனிதர்கள், அதே சேவை இலவசமாகக் கிடைக்கும்போது ஏன் அலட்சியப்படுத்துகிறார்கள்? இதற்குப் பின்னால் இருக்கும் மனித மனதின் உளவியலைப் புரிந்துகொள்ள வேண்டியது அவசியம்.
மனிதர்களின் மனநிலை மிகவும் விசித்திரமானது. சில நேரங்களில் அதிக விலை கொடுத்து வாங்கும் பொருட்களுக்கும் சேவைகளுக்கும் நாம் கொடுக்கும் முக்கியத்துவத்தை, இலவசமாகக் கிடைக்கும் வாய்ப்புகளுக்குக் கொடுப்பதில்லை. ஒரு பொருளுக்கோ, சேவைக்கோ விலை நிர்ணயிக்கப்பட்டிருந்தால், அதை வாங்குவதற்கு முன்பே அதன் மதிப்பு குறித்து நாம் சிந்திக்கிறோம். ஆனால் அதே சேவை இலவசமாகக் கிடைக்கும்போது, அதை எப்போது வேண்டுமானாலும் பயன்படுத்திக் கொள்ளலாம் என்று நினைத்து ஒத்திவைக்கிறோம்.
உண்மையில், இலவசமாகக் கிடைக்கும் அனைத்தும் மதிப்பற்றவை அல்ல. அதேபோல், அதிக விலை கொடுத்து வாங்கும் அனைத்தும் சிறந்தவையும் அல்ல. ஆனால் விலையை அடிப்படையாக வைத்து ஒரு விஷயத்தின் தரத்தையும் முக்கியத்துவத்தையும் தீர்மானிக்கும் பழக்கம் பலரிடம் இருக்கிறது.
26
சென்னையில் நடந்த மூன்று நண்பர்களின் உரையாடல்!
சென்னையில் ஒரு நாள் மூன்று நண்பர்கள் ஒன்றாக அமர்ந்து ஃபில்டர் காபி குடித்துக்கொண்டிருந்தனர். அப்போது அவர்கள் தங்களுடைய வேலை மற்றும் தொழில் சார்ந்த அனுபவங்களைப் பகிர்ந்துகொண்டனர்.
முதல் நண்பர் ஒரு தனியார் நிறுவனத்தில் பணிபுரிந்து வந்தார். அவருடைய நிறுவனத்தில் வேலைகளை எளிதாகவும் விரைவாகவும் முடிப்பதற்கான சிறந்த CRM மென்பொருள் இலவசமாக வழங்கப்பட்டிருந்தது. ஆனால் அதை முழுமையாகப் பயன்படுத்த அவர் ஆர்வம் காட்டவில்லை. அதே நேரத்தில், தனது உற்பத்தித்திறனை அதிகரிப்பதற்கான பயிற்சிக்காக ரூ.15,000 செலவு செய்யத் தயாராக இருந்தார்.
இரண்டாவது நண்பர் மியூச்சுவல் ஃபண்ட் விநியோகஸ்தராக இருந்தார். அவருக்கு தனது தொழில் அடையாளத்தை உருவாக்கவும், கட்டுரைகளை வெளியிடவும், புதிய வாடிக்கையாளர்களைச் சென்றடையவும் இலவச டிஜிட்டல் தளம் ஒன்று கிடைத்திருந்தது. ஆனால் அதைப் பயன்படுத்தாமல் இருந்தார். அதற்குப் பதிலாக டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங்கிற்காக ரூ.25,000 செலவு செய்யத் தயாராக இருந்தார்.
மூன்றாவது நண்பர் ஒரு முதலீட்டாளர். முதலீடு தொடர்பான விழிப்புணர்வு நிகழ்ச்சிகள் இலவசமாக நடத்தப்பட்டாலும், அவற்றில் கலந்துகொள்ள அவருக்கு நேரமில்லை. ஆனால் செல்வத்தை உருவாக்குவது தொடர்பான பயிற்சியில் கலந்துகொள்ள ரூ.10,000 செலவு செய்யத் தயங்கவில்லை.
36
பெரியவரின் ஒரு வார்த்தை; மூவருக்கும் கிடைத்த பாடம்!
மூன்று நண்பர்களும் பேசிக்கொண்டிருப்பதைக் கேட்டுக்கொண்டிருந்த வயதான ஒருவர் சிரித்துக்கொண்டே ஒரு விஷயத்தைக் கூறினார்.
"ஒரு பொருள் இலவசமாகக் கிடைத்தால், அதை நாளை பயன்படுத்திக்கொள்ளலாம் என்று நினைக்கிறோம். ஆனால் அதற்காகப் பணம் செலுத்திவிட்டால், செலவழித்த ஒவ்வொரு ரூபாய்க்கும் பலன் கிடைக்க வேண்டும் என்று நினைக்கிறோம்."
இந்த ஒரு கருத்து மூன்று நண்பர்களையும் சிந்திக்க வைத்தது.
உண்மையில், பணம் செலுத்திய பிறகு ஏற்படும் பொறுப்புணர்வு, இலவசமாகக் கிடைக்கும் விஷயங்களில் பலருக்கு ஏற்படுவதில்லை. பணம் கொடுத்து வாங்கிய பயிற்சியைத் தவறவிடக்கூடாது என்று நினைப்பவர்கள், இலவசமாகக் கிடைக்கும் அதே பயிற்சியைப் பயன்படுத்தாமல் விட்டுவிடுகிறார்கள்.
இதற்குப் பின்னால் பல உளவியல் காரணங்கள் இருக்கின்றன. குறிப்பாக, ஒரு விஷயத்திற்கு நாம் பணம் செலுத்தும்போது, அதற்கான பலனைப் பெற வேண்டும் என்ற எதிர்பார்ப்பு அதிகரிக்கிறது. இதைச் செலவு செய்த பணத்திற்கான பலனை மீட்டெடுக்க வேண்டும் என்ற மனநிலையாகப் புரிந்துகொள்ளலாம்.
மேலும், அதிக விலை கொண்ட பொருட்கள் தரமானவை என்ற எண்ணமும் சிலரிடம் காணப்படுகிறது. ஒரு சேவைக்கு ரூ.25,000 கட்டணம் என்று சொன்னால், அதில் ஏதோ ஒரு சிறப்பம்சம் இருக்கும் என்று நம்புகிறார்கள். அதே சேவை இலவசம் என்று அறிவிக்கப்பட்டால், அதன் தரம் குறைவாக இருக்குமோ என்ற சந்தேகம் ஏற்படுகிறது.
இன்னொரு முக்கியமான காரணம் தள்ளிப்போடும் பழக்கம். இலவசமாகக் கிடைக்கும் வாய்ப்புகளை இழந்துவிடுவோம் என்ற பயம் பலரிடம் இருப்பதில்லை. ஆனால் பணம் செலுத்திய வாய்ப்பை இழந்துவிட்டால் நஷ்டம் ஏற்படும் என்று நினைக்கிறார்கள்.
56
வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்தாததால் ஏற்படும் இழப்பு!
நமது வீடுகளில் ஒரு பருக்கை அரிசியைக்கூட வீணாக்கக்கூடாது என்று குழந்தைகளுக்குக் கற்றுக்கொடுக்கிறோம். ஆனால் வாழ்க்கையில் கிடைக்கும் பல நல்ல வாய்ப்புகளை எந்தவிதமான தயக்கமும் இல்லாமல் வீணடிக்கிறோம்.
இலவசமாகக் கிடைக்கும் கல்வி, திறன் மேம்பாட்டுப் பயிற்சி, தொழில்நுட்ப வசதிகள், முதலீட்டு விழிப்புணர்வு நிகழ்ச்சிகள் எனப் பல வாய்ப்புகள் நம்மை முன்னேற்றுவதற்காகவே உருவாக்கப்படுகின்றன. ஆனால் அவற்றைப் பயன்படுத்துவதற்கான முயற்சியை நாம் எடுப்பதில்லை.
ஒரு வாய்ப்பின் உண்மையான மதிப்பு அதன் விலையில் இல்லை. அதை நாம் எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறோம் என்பதில்தான் இருக்கிறது.
66
விலை முக்கியமா? செயல்பாடுதான் முக்கியமா?
இலவசம் என்பதால் ஒரு விஷயத்தை அலட்சியப்படுத்துவதும், அதிக விலை என்பதால் அதை உயர்வாகக் கருதுவதும் சரியான அணுகுமுறை அல்ல. எந்தவொரு சேவையாக இருந்தாலும் அதன் தரம், நமக்குக் கிடைக்கும் பயன், அதைச் செயல்படுத்துவதற்கான வாய்ப்பு ஆகியவற்றை அடிப்படையாகக் கொண்டே மதிப்பிட வேண்டும்.
ஒரு நல்ல வாய்ப்பை இலவசமாகப் பெற்றும் பயன்படுத்தாமல் இருப்பது மிகப்பெரிய இழப்பாகும். அதேபோல், அதிக பணம் செலவழித்துவிட்டோம் என்பதற்காகப் பயனற்ற விஷயத்தைத் தொடர்ந்து பயன்படுத்துவதும் புத்திசாலித்தனமல்ல.
இறுதியாக ஒன்றை மட்டும் நினைவில் வைத்துக்கொள்ளுங்கள். விலை ஒரு விஷயத்தின் மீது நமக்கு ஆர்வத்தை ஏற்படுத்தலாம். ஆனால் அந்த விஷயத்தைச் செயல்படுத்துவதும், அதிலிருந்து பலனைப் பெறுவதும் நம்முடைய முயற்சியில்தான் இருக்கிறது.
இப்போது உங்களுக்கான ஒரு கேள்வி:
இதே இலவச சேவைக்கு ரூ.25,000 விலை நிர்ணயிக்கப்பட்டிருந்தால், நீங்கள் அதற்கு அதிக முக்கியத்துவம் கொடுத்து பயன்படுத்தியிருப்பீர்களா? அல்லது இலவசமாகக் கிடைத்தாலும் அதன் மதிப்பைப் புரிந்துகொண்டு பயன்படுத்தியிருப்பீர்களா?
ஏஷ்யாநெட் தமிழ் நியூஸின் லைஃப்ஸ்டைல் பிரிவு, வாசகர்களுக்கு வாழ்க்கை முறை, உறவுகள் மற்றும் நடைமுறை வாழ்க்கை குறித்து வளமான தகவல்களை வழங்குகிறது. இதில் ஆரோக்கிய ஆலோசனைகள், உணவு மற்றும் ஊட்டச்சத்து குறிப்புகள், ஃபாஷன் டிரெண்ட்ஸ் மற்றும் தினசரி வாழ்க்கையை மேம்படுத்தும் சிந்தனையூட்டும் கருத்துகள் அடங்கும்.
