Oat Milk Business : துபாயில் ஆண்டுக்கு ரூ.1 கோடிக்கும் மேல் சம்பளம் வாங்கிய வேலையை விட்டுத் தொழில் தொடங்கிய ஆரோஹி சூர்யா, கணவர் அன்மோல் கோயலுடன் இணைந்து ஓட்ஸ் பால் பிராண்டை உருவாக்கினார். இன்று அந்த நிறுவனம் ஆண்டுக்கு ரூ.2.2 கோடி வருவாய் ஈட்டுகிறது.
துபாயில் ஆண்டுக்கு ரூ.1 கோடிக்கும் மேல் சம்பளம் கிடைக்கும் வேலை. வசதியான வாழ்க்கை. இப்படியொரு சூழலில் பலரும் வேலையைத் தொடரவே விரும்புவார்கள். ஆனால், ஆரோஹி சூர்யா வேறு பாதையைத் தேர்ந்தெடுத்தார். இந்தியா திரும்பிய அவர், கணவர் அன்மோல் கோயலுடன் இணைந்து பால் சாராத மாற்றுப் பானங்களைத் தயாரிக்கும் தொழிலைத் தொடங்கினார். இன்று இவர்களின் நிறுவனமான ‘டான்சிங் கவ்’ (Dancing Cow), 2024–25 நிதியாண்டில் ரூ.2.2 கோடி வருவாய் ஈட்டியுள்ளதாகத் தகவல்கள் தெரிவிக்கின்றன. இந்த மாற்றத்துக்குப் பின்னால் இருந்த காரணம் என்ன?
லக்னோவைச் சேர்ந்த ஆரோஹி சூர்யா, துபாயில் கார்ப்பரேட் துறையில் பணியாற்றி வந்தார். இந்தியா திரும்பியபோது, துபாயில் எளிதாகக் கிடைத்த பால் சாராத உணவுப் பொருட்கள் இந்தியாவில் அவ்வளவு எளிதாகக் கிடைக்கவில்லை என்பதை உணர்ந்தார். இதற்கிடையே அவரது தாய்க்கு நீரிழிவு பாதிப்பு இருப்பது கண்டறியப்பட்டது. தாயின் உணவுப் பழக்கத்தில் மாற்றங்கள் தேவைப்பட்ட சூழலும், மாற்றுப் பொருட்கள் குறைவாக இருந்ததும் அவரைச் சிந்திக்க வைத்தன. இந்தியாவில் பால் சாராத மாற்றுப் பொருட்களுக்கான வாய்ப்பை ஆராயத் தொடங்கினார்.
பொதுவாகப் பசும்பாலுக்குப் பதிலாகப் பயன்படுத்தப்படும் தாவர அடிப்படையிலான பானங்களில் ஓட்ஸ் பாலும் ஒன்று. ஓட்ஸ் போன்ற தாவரப் பொருட்களிலிருந்து தயாரிக்கப்படும் இந்தப் பானத்தை, பால் சாராத மாற்றை விரும்புபவர்கள் பயன்படுத்துகின்றனர். இந்தியாவில் இத்தகைய பொருட்களுக்கான சந்தை வாய்ப்பைக் கண்ட ஆரோஹி, ஓட்ஸ் பால் தயாரிப்பில் கவனம் செலுத்த முடிவு செய்தார். இதற்காகக் கணவர் அன்மோல் கோயலுடன் இணைந்து ‘டான்சிங் கவ்’ நிறுவனத்தை உருவாக்கினார். இது ஒரே நாளில் எடுக்கப்பட்ட முடிவு அல்ல; தயாரிப்பை உருவாக்குவதற்கும் சரியான தயாரிப்பு முறையைக் கண்டறிவதற்கும் பல மாதங்கள் செலவிட்டனர்.
ஒரு புதிய பொருளைச் சந்தையில் அறிமுகப்படுத்துவது மட்டுமல்ல, அதன் தரத்தையும் சுவையையும் தொடர்ந்து ஒரே மாதிரியாக வைத்திருப்பதும் முக்கியம். இதற்காக ஆரோஹியும் அன்மோலும் சுமார் 10 மாதங்கள் தயாரிப்பு ஆராய்ச்சியில் ஈடுபட்டதாகத் தகவல்கள் தெரிவிக்கின்றன. நிறுவனத்தைத் தொடங்குவதற்காக இருவரும் தங்களது சேமிப்பிலிருந்து ரூ.65 லட்சத்தை முதலீடு செய்தனர். மேலும், ஓட்ஸ் பால் தயாரிப்புக்கு ஏற்ற உற்பத்தி வசதியைக் கண்டறிவதும் ஒரு சவாலாக இருந்தது. இறுதியில், புனேவில் உள்ள ஒரு தொழிற்சாலையுடன் இணைந்து தயாரிப்பை உருவாக்கும் பணியை முன்னெடுத்தனர்.
ஆராய்ச்சிக்குப் பிறகு, 2023 மார்ச் மாதத்தில் ‘டான்சிங் கவ்’ தனது ஓட்ஸ் பால் தயாரிப்பைச் சந்தையில் அறிமுகப்படுத்தியது. அதன் தயாரிப்புகள் ‘ஓடிஷ்’ (Oatish) என்ற பெயரிலும் அறிமுகமாகின. புதிய வகை பானங்களைப் பற்றி மக்களிடம் விழிப்புணர்வு ஏற்படுத்துவது நிறுவனத்தின் முக்கியப் பணியாக இருந்தது. இதற்காகச் சமூக ஊடகங்கள், நிகழ்ச்சிகள் மற்றும் நேரடி அறிமுக நிகழ்வுகளைப் பயன்படுத்தினர். பால் சாராத மாற்றுப் பொருட்களைப் பற்றிய தகவல்களை மக்களிடம் கொண்டு சேர்ப்பதுடன், கஃபேக்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனை வழிகளிலும் தங்கள் தயாரிப்புகளை விரிவுபடுத்தினர்.
ரூ.90 லட்சத்திலிருந்து ரூ.2.2 கோடியாக உயர்ந்த வருவாய்!
ஒரு புதிய பிராண்டின் வளர்ச்சியை அதன் வருவாய் மாற்றத்தின் மூலம் புரிந்துகொள்ளலாம். கிடைக்கும் தகவல்களின்படி, ‘டான்சிங் கவ்’ நிறுவனம் 2023–24 நிதியாண்டில் சுமார் ரூ.90 லட்சம் வருவாய் ஈட்டியது. 2024–25 நிதியாண்டில் இந்த அளவு ரூ.2.2 கோடியாக உயர்ந்தது. அதாவது, ஓராண்டில் நிறுவனத்தின் வருவாய் குறிப்பிடத்தக்க அளவில் அதிகரித்துள்ளது. இந்த வளர்ச்சிக்கு கஃபேக்களுடனான வணிகத் தொடர்புகளும் இணையவழி விற்பனையும் உதவியதாகத் தெரிவிக்கப்பட்டுள்ளது. இங்கு குறிப்பிடப்படும் தொகை நிறுவனத்தின் வருவாய்; அது நிறுவனத்தின் நிகர லாபமோ, ஆரோஹியின் தனிப்பட்ட வருமானமோ அல்ல.
‘டான்சிங் கவ்’ நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியில் வாடிக்கையாளர் எண்ணிக்கையும் குறிப்பிடத்தக்கதாக உள்ளது. 2024–25 நிதியாண்டில் நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர் எண்ணிக்கை 1.25 லட்சத்தைக் கடந்ததாகத் தகவல்கள் தெரிவிக்கின்றன. மேலும், இந்தியாவில் 500-க்கும் மேற்பட்ட கஃபேக்கள் மற்றும் உணவகங்கள் நிறுவனத்தின் ஓட்ஸ் பாலை வாங்கிப் பயன்படுத்துவதாகவும் தெரிவிக்கப்பட்டுள்ளது. அதிக சம்பளம் கிடைத்த வேலையை விட்டுத் தொழில்முனைவில் இறங்கிய ஆரோஹியின் பயணம், ஒரு புதிய சந்தையில் தயாரிப்பை உருவாக்குவதற்கு ஆராய்ச்சி, முதலீடு, விற்பனை மற்றும் வாடிக்கையாளர் நம்பிக்கை ஆகியவை எவ்வளவு முக்கியம் என்பதை எடுத்துக்காட்டுகிறது.
வணிகம் (Business Ideas in Tamil), வங்கிகள் (Banking News), நிதி, இந்திய பொருளாதாரம் , உலக சந்தை, பங்கு சந்தை, முதலீடு உள்ளிட்ட பல்வேறு தகவல்கள் மற்றும் சமீபத்திய நிதி செய்திகள் அனைத்தையும் ஏஷ்யாநெட் தமிழ் நியூஸில் படிக்கலாம்.
