ஒரு தொழில் தொடங்க பெரிய மூலதனத்தை விட ஒரு சிறந்த யோசனையே முக்கியம். ஆனால் அந்த யோசனையை வெற்றி பெறச் செய்ய விற்பனைத் திறன், பண மேலாண்மை, மற்றும் மக்கள் தொடர்பு ஆகிய மூன்று முக்கிய திறன்கள் அவசியமாகின்றன.
தொழில் தொடங்க ஒரு பெரிய மூலதனம், பெரிய தொடர்பு வட்டம் அல்லது பிறப்பிலேயே வணிகத் திறமை வேண்டுமென்று பலரும் நினைப்பர். ஆனால் உண்மையில் ஒரு தொழில்முனைவோர் ஆக வேண்டும் என்பதற்கு அறிவு, ஆர்வம், முயற்சி மற்றும் சில முக்கியமான திறன்கள் இருந்தால் போதும். இன்றைய உலகில் ஒரு யோசனையே கோடிகளை உருவாக்க முடியும். அதனை செயல்படுத்தக் கூடிய மனப் பலம் மற்றும் சரியான திறன் இருந்தால், சாதனை யாராலும் செய்ய முடியும். வீட்டு வாசலில் இருந்து தொடங்கிய பல தொழில்கள் இன்று உலக சந்தையில் இடம்பிடித்து நிற்கின்றன. உங்களும் அப்படியொரு பெயராக மாற இயலும்.
26
மூன்று முக்கியமான திறன்கள்
ஒரு தொழில்முனைவோர் வெற்றி பெறுவதற்கு மூன்று முக்கியமான திறன்கள் அடித்தளமாக நிற்கின்றன. முதலில், விற்பனை திறன். நீங்கள் எந்தப் பொருளை உருவாக்கினாலும், எந்தச் சேவையை வழங்கினாலும் அதை வாடிக்கையாளர்களுக்கு எப்படிப் புரியவைக்கிறீர்கள் என்பதே முக்கியம். விற்பனை என்பது "பொருள் திணிக்கல்" அல்ல, "தேவை புரிந்து தீர்வு அளித்தல்" என்று நினைத்தால், விற்பனை என்பது மிகவும் சுவாரஸ்யமான கலை. நல்ல விற்பனை செய்யும் ஒருவர் வாடிக்கையாளர் மனதில் நம்பிக்கையை விதைத்து நீண்ட உறவை உருவாக்க முடியும்.
36
பண மேலாண்மை திறன்
இரண்டாவது, பண மேலாண்மை திறன். வருவாய் வரும் போது எப்படி பயன்படுத்துவது, எவ்வளவு சேமிக்க வேண்டும், எங்கு முதலீடு செய்ய வேண்டும், எப்போது செலவு குறைக்க வேண்டும் என்று தெரிந்த நபர் தொழிலை நிலையான வளர்ச்சியுடன் நடத்த முடியும். லாபம் மட்டும் பார்த்தால் போதாது, பண ஓட்டம் தடையின்றி இருக்க வேண்டியது அவசியம். கணக்குகள் சரியாக இருந்தால் இழப்பை முன்னரே கணித்து நடவடிக்கை எடுக்கலாம்.
மூன்றாவது, மக்கள் தொடர்பு மற்றும் குழு மேலாண்மை திறன். எவ்வளவு பெரிய யோசனை இருந்தாலும் ஒரே நபரால் முழுமையாக நிறைவேற்ற முடியாது. வாடிக்கையாளர், சப்ளையர், பணியாளர்கள், முதலீட்டாளர்கள் என அனைவருடனும் நெருக்கமாக பேசிக் கொள்ளும் திறன் இருந்தால் வாய்ப்புகள் தானாக வந்து சேரும். நல்ல மனிதநேயம் கொண்டவருடன் யாரும் வேலை செய்ய விரும்புவார்கள். இந்த குணம் தான் தொழிலை உறுதியான அடிப்படையில் நிறுத்தும் தூண்.
56
கற்றல் என்பது தொடரும் பயணமாகும்
இந்த மூன்று திறன்களில் ஏதேனும் ஒன்றில் குறைபாடு இருந்தாலும் பயப்பட வேண்டியதில்லை. அந்த திறன் மிகுந்த ஒருவரை பங்குதாரராக இணைத்துக் கொள்ளலாம் அல்லது கற்றுக் கொள்ளலாம். கற்றல் என்பது இன்றும் நாளையும் தொடரும் பயணமாகும். முயற்சி விட்டால் தான் தோல்வி, முயற்சி தொடர்ந்தால் வெற்றி கண்டிப்பாக வரும்.
66
கற்றுக்கொண்டார்கள், தவறுகள் செய்தார்கள்
பெரும் நிறுவனங்களை உருவாக்கிய அம்பானி, ஸ்டீவ் ஜாப்ஸ், அஜீம் பிரேம்ஜி, எலான் மஸ்க் போன்றோர் ஆரம்பத்தில் இத்திறன்களுடன் பிறக்கவில்லை. அவர்கள் கற்றுக்கொண்டார்கள், தவறுகள் செய்தார்கள், மீண்டும் எழுந்தார்கள். வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோர் என்பது சாமானிய மனிதர் அல்ல, சாமானிய கனவை அசாதாரண உழைப்பால் நிஜமாக்கியவர். இன்று நீங்கள் எடுத்த ஒரு சிறு முயற்சி நாளை பெரிய வரலாற்றை எழுதலாம். நீங்கள் விரும்பினால், கற்றுக்கொள்ளத் தயாராக இருந்தால், முடிவெடுத்து முன்னேறினால் — முத்தான மூன்றே விஷயங்கள் போதும்..! நீங்களும் ஆகலாம் அம்பானி..!
