ஃப்ளிப்கார்ட் பிக் பில்லியன் டே, அமேசான் கிரேட் இந்தியன் சேல் விற்பனையின் ரகசியங்கள் மற்றும் தள்ளுபடி சலுகைகளுக்குப் பின்னால் உள்ள வியூகங்களை இந்த கட்டுரை விளக்குகிறது.
இந்தியாவில் பண்டிகைக் காலங்கள் என்றால், மக்களின் கொண்டாட்டம், புத்தாடைகள், பரிசுகள் எனப் பல விஷயங்கள் நினைவுக்கு வரும். ஆனால், கடந்த சில ஆண்டுகளாக, இந்த கொண்டாட்டங்களில் ஒரு புதிய அம்சம் இணைந்துவிட்டது. அதுதான் மின்வணிக நிறுவனங்களின் 'பிக் பில்லியன் டேஸ்' மற்றும் 'கிரேட் இந்தியன் ஃபெஸ்டிவல்' விற்பனைகள். ஒரு காலத்தில், கடைக்குச் சென்று பேரம் பேசி வாங்கும் பழக்கம் இருந்தது. இன்று, விரல் நுனியில் உலகின் எந்த மூலையிலிருந்தும் பொருட்களை வாங்க முடிகிறது. இந்த விற்பனைகள் வெறும் தள்ளுபடிகள் மட்டுமல்ல, இதற்குப் பின்னால் ஒரு பெரிய கதை ஒளிந்திருக்கிறது. வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது, விற்பனையாளர்களை ஊக்குவிப்பது, லாபம் ஈட்டுவது எனப் பல அடுக்கு வியூகங்கள் இந்த மாபெரும் விற்பனையின் வெற்றிக்குக் காரணம்.
27
தள்ளுபடிகளுக்குள் ஒளிந்திருக்கும் ரகசியம்
இந்த விற்பனைகளின் மிகப்பெரிய ஈர்ப்பு, தள்ளுபடி விலைகள். ஒரு ஸ்மார்ட்போனில் 50% தள்ளுபடி, ஒரு டிவியில் 70% தள்ளுபடி எனப் பல சலுகைகளை அள்ளி வீசுகிறார்கள். "அட, இவ்வளவு தள்ளுபடி கொடுக்குறாங்களே, இவங்களுக்கு எப்படி லாபம் வரும்?" என்ற கேள்வி பலருக்கு எழலாம். இதுதான் இந்த நிறுவனங்களின் மார்க்கெட்டிங் தந்திரம்.
• புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது: இதுபோன்ற பிரமாண்டமான விற்பனைகள், இணையவழி ஷாப்பிங் செய்யாத வாடிக்கையாளர்களையும் தங்கள் பக்கம் இழுக்க உதவுகின்றன. ஒருமுறை இந்த தளத்தை பயன்படுத்தத் தொடங்கியவர்கள், பின்னர் அடிக்கடி பொருட்கள் வாங்கத் தொடங்கலாம்.
37
தள்ளுபடிகளுக்குள் ஒளிந்திருக்கும் ரகசியம்
• விற்பனையாளர்களுக்கு அதிக விற்பனை வாய்ப்பு: இந்த விற்பனையின் போது, ஆயிரக்கணக்கான விற்பனையாளர்கள் தங்கள் பொருட்களை பட்டியலிடுகின்றனர். ஒரு விற்பனையாளர் குறைந்த லாபம் வைத்து அதிக எண்ணிக்கையில் பொருட்களை விற்பதன் மூலம், ஒட்டுமொத்த லாபத்தை அதிகரிக்க முடியும். இது விற்பனையாளர்களுக்கும் நிறுவனங்களுக்கும் பரஸ்பரம் லாபகரமான ஒன்று.
• அதிகப்படியான சரக்கு விற்பனை (Liquidation): நிறுவனத்திடம் தேங்கிக் கிடக்கும் பழைய மாடல்கள் அல்லது அதிக எண்ணிக்கையில் உள்ள பொருட்களை இந்த தள்ளுபடி விற்பனையின் மூலம் விற்றுவிட முடியும். இது, புதிய சரக்குகளை கையாள அவர்களுக்கு உதவுகிறது.
• விளம்பர வருவாய்: குறிப்பிட்ட பிராண்டுகள் தங்கள் பொருட்களை முன்னிலைப்படுத்த இந்த நிறுவனங்களுக்கு அதிக கட்டணம் செலுத்துகின்றன. இதுவும் இந்த தளங்களின் ஒரு முக்கிய வருவாய் ஆதாரமாக உள்ளது.
இந்த தள்ளுபடி விற்பனைகளின் வெற்றிக்கு வெறும் விலை குறைப்பு மட்டும் காரணமில்லை. அதற்குப் பின்னால் இருக்கும் தொழில்நுட்பம் மற்றும் செயல்பாட்டு வியூகங்கள் மிக முக்கியமானவை.
• சரியான நேரத்தில் விற்பனை: பண்டிகைக் காலங்களான தீபாவளி, தசரா, பொங்கல் போன்ற சமயங்களில் மக்கள் அதிகமாக ஷாப்பிங் செய்வார்கள் என்பது நிறுவனங்களுக்குத் தெரியும். இந்த காலகட்டத்தைப் பயன்படுத்தி விற்பனையைத் தொடங்குவதன் மூலம், மக்கள் தங்கள் தேவைகளை உடனுக்குடன் பூர்த்தி செய்ய உதவுகிறார்கள்.
57
வெற்றிகரமான வணிகத்திற்கான உத்தி
• லாஜிஸ்டிக்ஸ் மற்றும் டெலிவரி நெட்வொர்க்: லட்சக்கணக்கான ஆர்டர்களை ஒரே நேரத்தில் கையாள்வது என்பது சாதாரண காரியமல்ல. இந்த நிறுவனங்கள் தங்கள் டெலிவரி நெட்வொர்க்கை பல நகரங்கள், கிராமங்கள் வரை விரிவுபடுத்தியுள்ளன. ஆர்டர்களைப் பெற்ற சில நாட்களிலேயே பொருட்களை வாடிக்கையாளர்களின் கைகளில் கொண்டு சேர்ப்பது ஒரு பெரிய சவாலாகும்.
• வங்கி சலுகைகள்: தள்ளுபடி விற்பனையின் மற்றொரு முக்கிய அம்சம், வங்கிகளுடன் இணைந்து வழங்கப்படும் கூடுதல் சலுகைகள். குறிப்பிட்ட வங்கி அட்டைகளைப் பயன்படுத்தி வாங்கும் போது 10% உடனடி தள்ளுபடி, EMI வசதிகள் போன்ற சலுகைகள் வாடிக்கையாளர்களை மேலும் ஊக்கப்படுத்துகின்றன.
67
சமூக பொருளாதார தாக்கம்
இந்த பிரமாண்ட விற்பனைகள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறந்த விலையில் பொருட்களை வழங்குவதோடு மட்டுமல்லாமல், சமூக பொருளாதாரத்திலும் ஒரு பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன. சிறிய மற்றும் நடுத்தர விற்பனையாளர்கள் தங்கள் பொருட்களை இந்தியா முழுவதும் விற்பனை செய்ய ஒரு பெரிய தளத்தை பெறுகிறார்கள். இதன் மூலம், அவர்கள் தங்கள் வணிகத்தை விரிவுபடுத்தி, லாபம் ஈட்ட முடிகிறது. மேலும், இந்த விற்பனைக் காலங்களில் லட்சக்கணக்கான தற்காலிக வேலைவாய்ப்புகள் உருவாக்கப்படுகின்றன. டெலிவரி பணியாளர்கள், பேக்கேஜிங் ஊழியர்கள் போன்ற பலருக்கு வேலை கிடைக்கிறது.
77
முடிவுரை
ஒவ்வோர் ஆண்டும், 'பிக் பில்லியன் டேஸ்' மற்றும் 'கிரேட் இந்தியன் ஃபெஸ்டிவல்' விற்பனைகள் சாதனைகளை முறியடித்து, புதிய உச்சங்களை எட்டுகின்றன. இது வெறும் தள்ளுபடி விற்பனை மட்டுமல்ல. இது, மின்வணிக நிறுவனங்களின் புத்திசாலித்தனமான வணிக வியூகம், தொழில்நுட்பத்தின் வளர்ச்சி மற்றும் மக்களின் ஷாப்பிங் பழக்கவழக்கங்களில் ஏற்பட்ட பெரிய மாற்றம் ஆகியவற்றின் பிரதிபலிப்பாகும். அடுத்தமுறை நீங்கள் தள்ளுபடி விற்பனையில் ஒரு பொருளை வாங்கும் போது, இந்த வெற்றிக்கு பின்னால் ஒரு பெரிய கதை இருக்கிறது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.
