மாதச் சம்பளம் வந்ததும் மளிகைப் பொருட்கள், வீட்டுக்குத் தேவையான பொருட்கள் என ஒரு பட்டியலைத் தயாரித்துக்கொண்டு D-Mart செல்கிறீர்கள். “தேவையானதை மட்டும் வாங்க வேண்டும்; ரூ.1,000-க்குள் முடித்துவிட வேண்டும்” என்று மனதில் கணக்கு போட்டுக்கொண்டு கடைக்குள் நுழைவீர்கள். ஆனால் வெளியே வரும்போது கையில் இருக்கும் பில் ரூ.2,000 அல்லது ரூ.3,000-ஐ தாண்டியிருக்கும்!
இது பல குடும்பங்களுக்கு நடக்கும் அனுபவம்தான். இதற்குக் காரணம் D-Mart மட்டும் என்று சொல்ல முடியாது. பெரிய சூப்பர் மார்க்கெட்டுகளில் இருக்கும் விலை, பொருட்களின் அடுக்குமுறை, தள்ளுபடி காட்சிகள் மற்றும் நம்முடைய வாங்கும் பழக்கம் ஆகியவை சேர்ந்து தேவைக்கு அதிகமாக பொருட்களை வாங்க வைக்கின்றன.
27
“தள்ளுபடி” என்ற வார்த்தை செய்யும் வேலை
D-Mart-ன் முக்கியமான வணிக அணுகுமுறை Everyday Low Cost / Everyday Low Price (EDLC/EDLP). அதாவது குறிப்பிட்ட ஒரு நாள் அல்லது குறிப்பிட்ட பொருளுக்கு மட்டும் சலுகை கொடுப்பதை விட, குறைந்த கொள்முதல் மற்றும் செயல்பாட்டு செலவுகளின் மூலம் போட்டி விலையில் பொருட்களை விற்பனை செய்வது அதன் வணிக மாதிரியின் ஒரு பகுதியாகும்.
இதனால் ஒரு பொருளின் விலை குறைவாக இருப்பதைப் பார்த்தவுடன், “இதை இப்போ வாங்கிவிட்டால் பணம் மிச்சம்” என்ற எண்ணம் ஏற்படுகிறது. உதாரணமாக, வீட்டில் இன்னும் இரண்டு சோப்புகள் இருக்கின்றன. ஆனால் புதிய சோப்பு சலுகையில் கிடைக்கிறது என்றால், “இப்பவே வாங்கி வைத்துக்கொள்ளலாம்” என்று கூடுதலாக இரண்டு பாக்கெட்டுகளை எடுக்கிறோம்.
ஒரு பொருளில் ரூ.50 மிச்சப்படுத்துகிறோம் என்று நினைத்து, தேவையில்லாத 10 பொருட்களை வாங்கினால் ரூ.500 கூடுதலாக செலவாகிவிடும்.
37
ஒரே கடையில் எல்லாம் கிடைப்பதும் ஒரு காரணம்
அரிசி, எண்ணெய், பருப்பு போன்ற மளிகைப் பொருட்களை வாங்கச் சென்றால், அதே இடத்தில் பிஸ்கட், சாக்லேட், ஷாம்பு, துணி, சமையலறை பொருட்கள், வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள் உள்ளிட்ட பல பிரிவுகளையும் பார்க்க முடிகிறது. D-Mart-ன் வணிக மாதிரியே உணவு, FMCG, பொதுவான வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள் மற்றும் ஆடைகள் என பல வகை பொருட்களை ஒரே இடத்தில் வழங்குவதாக உள்ளது. இதனால் “இது கூட வீட்டுக்குத் தேவைதானே?” என்ற எண்ணம் ஒவ்வொரு பொருளுக்கும் உருவாகிறது. இப்படித்தான் சிறிய சிறிய பொருட்கள் சேர்ந்து பெரிய பில்லாக மாறுகின்றன.
சூப்பர் மார்க்கெட்டில் பொருட்கள் எப்படிப் பொருத்தப்பட்டுள்ளன என்பதும் நமது முடிவில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. 2026-ல் வெளியான D-Mart தொடர்பான ஒரு ஆய்விலும், கடையின் layout மற்றும் promotional displays வாடிக்கையாளர்களின் வாங்கும் முடிவுகளில் தாக்கம் ஏற்படுத்துவதாகக் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளது.
குறிப்பாக சலுகை, “value” அல்லது புதிய பொருள் போன்ற தகவல்கள் கண்ணில் பட்டவுடன், நாம் முன்கூட்டியே திட்டமிடாத பொருளையும் வாங்கும் வாய்ப்பு அதிகரிக்கிறது. இதைத்தான் Impulse Buying என்று அழைக்கிறார்கள்.
57
ரூ.1,000 பட்ஜெட்டை எப்படி காப்பாற்றுவது?
D-Mart செல்வதற்கு முன்பே உங்கள் மொபைலில் ஒரு பட்டியல் தயாரியுங்கள். அந்தப் பட்டியலில் இல்லாத பொருளை “அவசரத் தேவை என்றால் மட்டுமே” வாங்க வேண்டும் என்ற விதியை வைத்துக்கொள்ளுங்கள். மேலும், “சலுகை இருக்கிறது” என்பதற்காக மட்டும் வாங்க வேண்டாம். வீட்டில் அந்தப் பொருள் ஏற்கனவே இருக்கிறதா? அடுத்த 30 நாட்களில் உண்மையில் பயன்படுத்தப் போகிறோமா? என்று யோசியுங்கள்.
முடிந்தால் பட்ஜெட்டை முன்கூட்டியே நிர்ணயித்து, அதற்குள் தேவையான பொருட்களை மட்டும் தேர்வு செய்யுங்கள். குறிப்பாக குழந்தைகளுடன் செல்லும்போது திட்டமிடாத snacks, toys போன்ற சிறிய செலவுகள் கூட இறுதி பில்லில் பெரிய மாற்றத்தை ஏற்படுத்தலாம்.
67
பில் அதிகமாக வந்தால் யாரை குறை சொல்ல வேண்டும்?
D-Mart-ல் விலை குறைவாக இருப்பது உண்மைதான். ஆனால் “குறைந்த விலை” என்பது “குறைந்த மொத்த செலவு” என்று அர்த்தமில்லை. ரூ.100 தள்ளுபடி கிடைத்தாலும், தேவையில்லாத ரூ.1,000 பொருட்களை கூடுதலாக வாங்கினால் அந்த தள்ளுபடியால் உங்களுக்கு எந்த சேமிப்பும் இல்லை. எனவே அடுத்த முறை “எவ்வளவு தள்ளுபடி கிடைக்கிறது?” என்பதைவிட “எனக்கு இது உண்மையில் தேவையா?” என்பதுதான் முக்கியமான கேள்வி.
குறிப்பாக அடித்தட்டு மற்றும் நடுத்தர குடும்பங்களுக்கு, ஒவ்வொரு ரூபாயும் முக்கியம். D-Mart-ல் சேமிப்பது என்பது குறைந்த விலையில் பொருட்களை வாங்குவது மட்டுமல்ல; தேவையில்லாத பொருட்களை வாங்காமல் இருப்பதும்தான் உண்மையான சேமிப்பு.
77
உண்மையில் யாருக்கு லாபமாக இருக்கும்
மாத மளிகைப் பொருட்களை மொத்தமாக வாங்குபவர்கள் – அரிசி, பருப்பு, எண்ணெய், சோப்பு, detergent போன்ற அத்தியாவசியப் பொருட்களை வழக்கமாக வாங்குபவர்களுக்கு குறைந்த விலை பயனுள்ளதாக இருக்கலாம்.
விலை ஒப்பிட்டு வாங்குபவர்கள் – அருகிலுள்ள கடை, ஆன்லைன் கடை, D-Mart ஆகியவற்றில் உண்மையான விலையை ஒப்பிட்டு வாங்கினால் சேமிப்பு தெளிவாகத் தெரியும்.
சலுகையைத் தேடி தேவையில்லாத பொருட்களை வாங்காதவர்கள் – இதுதான் மிக முக்கியம். ரூ.100 சேமிக்கிறோம் என்று நினைத்து ரூ.500 கூடுதலாக செலவு செய்தால் அது சேமிப்பு அல்ல.
குடும்ப பட்ஜெட் வைத்திருப்பவர்கள் – உதாரணமாக மாத மளிகைக்கு ரூ.5,000 என்றால், அந்த வரம்புக்குள் தேவையான பொருட்களை மட்டும் வாங்குவது அதிக பயன் தரும்.
ஏஷ்யாநெட் தமிழ் நியூஸின் லைஃப்ஸ்டைல் பிரிவு, வாசகர்களுக்கு வாழ்க்கை முறை, உறவுகள் மற்றும் நடைமுறை வாழ்க்கை குறித்து வளமான தகவல்களை வழங்குகிறது. இதில் ஆரோக்கிய ஆலோசனைகள், உணவு மற்றும் ஊட்டச்சத்து குறிப்புகள், ஃபாஷன் டிரெண்ட்ஸ் மற்றும் தினசரி வாழ்க்கையை மேம்படுத்தும் சிந்தனையூட்டும் கருத்துகள் அடங்கும்.
