சம்பள பேச்சுவார்த்தையில் தகுதிக்கு மீறியவராகத் தோன்றாமல் ஊதியத்தை எப்படிப் பெறுவது? ஆராய்ச்சி முதல் உங்கள் மதிப்பை முன்வைப்பது வரை 7 முக்கிய உத்திகளைக் கற்றுக்கொண்டு, நம்பிக்கையுடன் உங்கள் ஊதியத்தைப் பெறுங்கள்.
தொழில் வாழ்க்கையில் சம்பளப் பேச்சுவார்த்தை என்பது பலருக்கு ஒரு கடினமான பகுதியாகும். நாம் அதிகம் கேட்பதாகவோ அல்லது நம்முடைய தகுதியை விட அதிகமாக எதிர்பார்ப்பதாகவோ மற்றவர்கள் நினைத்துவிடுவார்களோ என்ற அச்சம், குறிப்பாகப் புதிதாக தொழில் தொடங்குபவர்களைத் தங்கள் உரிமைகளைக் கோருவதிலிருந்து தடுக்கிறது. ஆனால், ஊதியப் பேச்சுவார்த்தை என்பது ஒரு மோதல் அல்ல; மாறாக, உங்களின் மதிப்பைத் தொழில்முறையாகவும், தயாரிப்புடனும் முன்வைப்பதே ஆகும். தகுதிக்கு மீறியவராகத் தோன்றாமல் ஊதியத்தைப் பெறுவதற்கு நினைவில் கொள்ள வேண்டிய ஏழு முக்கிய விஷயங்கள் இங்கே.
27
1. முழுமையான ஆராய்ச்சி அவசியம்
சம்பளத்தைப் பற்றி விவாதிக்கும் முன், நீங்கள் முழுமையான தகவல்களுடன் தயாராக இருக்க வேண்டும். உங்கள் தொழில் துறையின் தரநிலைகள், நிறுவனத்தின் கொள்கைகள், மற்றும் உங்கள் பொறுப்புகளுக்கு ஒத்த பிற இடங்களில் உள்ள சம்பள விகிதங்கள் ஆகியவற்றை ஆராயுங்கள். Glassdoor, Payscale, LinkedIn Salaries போன்ற தளங்கள் பயனுள்ள தகவல்களை வழங்கக்கூடும். சந்தை மதிப்பு என்பது உங்கள் ஈகோவை அடிப்படையாகக் கொண்டதல்ல, அது உண்மை நிலையை அடிப்படையாகக் கொண்டது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.
37
2. உங்கள் மதிப்பை முன்வைக்கவும், தேவைகளை அல்ல
நிறுவனங்கள் நீங்கள் அவர்களுக்கு என்ன பங்களிக்கப் போகிறீர்கள் என்பதில் மட்டுமே ஆர்வம் காட்டுவார்கள். உங்கள் கல்விக் கடன் அல்லது வீட்டு வாடகை செலுத்துவது அவர்களின் கவலை அல்ல. உங்களின் உரையாடலை, உங்கள் திறன்கள், நீங்கள் வழங்கக்கூடிய சேவைகள் மற்றும் நீங்கள் உருவாக்கிய அல்லது உருவாக்கக்கூடிய மதிப்பு ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் மாற்றுங்கள். "எனக்கு இன்னும் பணம் தேவை, ஏனென்றால்..." என்பதற்குப் பதிலாக, "நான் 'X' திட்டத்திற்கு அளித்த பங்களிப்பின் அடிப்படையில்..." போன்ற சொற்றொடர்களைப் பயன்படுத்தவும்.
நேரம் என்பது எல்லாவற்றிற்கும் முக்கியம். ஒரு வேலை வாய்ப்பு கிடைக்கும்போது, செயல்பாடு மதிப்பாய்வின்போது (performance review) அல்லது ஒரு பெரிய திட்டம் முடிந்த பிறகு நிதியைப் பற்றி விவாதிப்பது சிறந்தது. சாதாரண கூட்டங்கள் அல்லது குழு சந்திப்புகளின்போது அல்ல. சரியான நேரம் என்பது உங்கள் தொழில்முறை மற்றும் வணிக அறிவை வெளிப்படுத்தும்.
57
4. உங்கள் திட்டத்தை ஒத்திகை பார்க்கவும்
நம்பிக்கையுடன் பேசுங்கள். நீங்கள் என்ன சொல்ல விரும்புகிறீர்கள் என்பதைப் பயிற்சி செய்திருந்தால், நீங்கள் நம்பிக்கையுடன் பேச முடியும். உங்கள் தகுதிகள் மற்றும் நீங்கள் வழங்கக்கூடியவற்றை எடுத்துரைக்கும் ஒரு தெளிவான, சுருக்கமான உரையை ஒத்திகை பார்க்கவும். "கேட்பதற்கு வருந்துகிறேன்" அல்லது "இது அதிகமாக இருக்கலாம்..." போன்ற அதிகமாக பணிவான சொற்றொடர்களைத் தவிர்க்கவும். நீங்கள் பணிவாகவும் தெளிவாகவும் இருக்க உரிமை உண்டு.
67
5. கூட்டுறவான மொழியைப் பயன்படுத்துங்கள்
உரையாடலை ஒரு கோரிக்கையாக அல்லாமல், ஒரு விவாதமாக ஒலிக்குமாறு பேசுங்கள். "இந்த நிலைக்குப் பொருத்தமான ஊதியத்தைப் பெற நான் ஆர்வமாக இருக்கிறேன்" அல்லது "நாம் ஒன்றாக ஒரு தீர்வை எட்டுவோமா?" போன்ற வரிகளைப் பயன்படுத்துங்கள். இது நீங்கள் ஒரு நியாயமான பங்காளியாகவும், சுயநலத்தை விட நியாயத்திற்கு முன்னுரிமை கொடுப்பவராகவும் இருப்பதைக் குறிக்கிறது.
6. எதிர்ப்புக்குத் தயாராக இருங்கள்
ஒவ்வொரு பேச்சுவார்த்தையும் உடனடியாக "ஆம்" என்று முடிவடையாது. எதிர்த் திட்டங்களையோ (counteroffers) அல்லது ஊதியம் அல்லாத பலன்களையோ (non-monetary rewards) ஏற்றுக்கொள்ள தயாராக இருங்கள். தொலைதூர வேலை (telecommuting), கூடுதல் விடுமுறை அல்லது பயிற்சி உதவிகள் (training stipends) போன்றவற்றை ஒரு மாற்றாகக் கருதலாம். நெகிழ்வுத்தன்மை என்பது முதிர்ச்சியின் அறிகுறியாகும், மேலும் எதிர்கால வாய்ப்புகளுக்கான கதவைத் திறந்து வைத்திருக்கும்.
77
7. விலகிச் செல்லத் தெரிந்து கொள்ளுங்கள் – கண்ணியமாக
நீங்கள் எதிர்பார்க்கும் ஊதியத்தை விட கணிசமாகக் குறைவாக இருந்தால், மேலும் பேச்சுவார்த்தைக்கான வாய்ப்பு இல்லை என்றால், கண்ணியமாக விலகிச் செல்வது சரி. எதிர்கால ஒத்துழைப்புக்கான கதவைத் திறந்து வைக்கவும். அனுபவத்திற்கு நன்றி கூறி, தொடர்பில் இருக்க விரும்புவதாகத் தெரிவித்துச் செல்லுங்கள்.
பேச்சுவார்த்தைகளில் அதிகம் கேட்பது என்பது, நீங்கள் உங்கள் மதிப்பை அறிந்துள்ளீர்கள் என்பதையும், அதை மரியாதையுடன் அவர்களுக்குத் தெரிவிக்கிறீர்கள் என்பதையும் வெளிப்படுத்துவதாகும். சரியான அணுகுமுறை, தகவல் மற்றும் தொனியுடன், நீங்கள் தகுதிக்கு மீறியவராகத் தோன்றாமல் இந்த சந்திப்பைக் கடந்து, உங்களுக்குத் தகுதியான ஊதியத்தைப் பெறலாம்.
