ஆன்லைன் ஷாப்பிங்கில் ரூ.999 பொருள் வெறும் ரூ.499-க்கா? பின்னணியில் உள்ள மார்க்கெட்டிங் உளவியல்!

எம்.ஆர்.பி (MRP) என்பது அதிகபட்ச சில்லறை விலையே தவிர, அதுவே உண்மையான சந்தை மதிப்பு அல்ல. எனவே, ஒரு பொருளை வாங்கும் முன் பிற தளங்களில் அதன் அசல் விலையை ஒப்பிட்டுப் பார்ப்பதும், கூப்பன் மற்றும் வங்கிச் சலுகைகளின் நிபந்தனைகளைச் சரிபார்ப்பதும் அவசியம்.

ஆன்லைன் ஷாப்பிங் தள்ளுபடி உண்மை!

ஆன்லைன் ஷாப்பிங் தளங்களைத் திறந்தாலே போதும். ரூ.999 மதிப்புள்ள பொருள் இன்று வெறும் ரூ.499-க்கு கிடைக்கிறது, 50% தள்ளுபடி, லிமிட் டைம் ஆஃபர், மெகா சேல் என ஏராளமான விளம்பரங்கள் நம்மை கவரும். இதைப் பார்த்ததும், அடடா! பாதி விலைக்கே கிடைக்கிறதே! என்று உடனே ஆர்டர் செய்துவிடுகிறோம். ஆனால், உண்மையில் அந்தப் பொருளின் விலை ரூ.999 தானா? அல்லது தள்ளுபடி என்ற பெயரில் நம்மை வாங்க வைக்கும் உத்தியா இது?

எம்.ஆர்.பி என்றால் என்ன?

எம்.ஆர்.பி (Maximum Retail Price) என்பது ஒரு பொருளை விற்பனை செய்ய அனுமதிக்கப்பட்ட அதிகபட்ச சில்லறை விலையாகும். உதாரணமாக, ஒரு பொருளின் எம்.ஆர்.பி ரூ.999 என்று குறிப்பிடப்பட்டிருக்கிறது என வைத்துக்கொள்வோம். ஆனால், அந்தப் பொருள் எப்போதும் ரூ.999-க்குத்தான் விற்கப்படுகிறது என்று அர்த்தமில்லை. விற்பனையாளர் அதைவிடக் குறைந்த விலையில் விற்கலாம். சில பொருட்களுக்கு எம்.ஆர்.பி-யை அடிப்படையாகக் கொண்டு பெரிய தள்ளுபடி காட்டப்பட்டாலும், சந்தையில் அந்தப் பொருள் ஏற்கெனவே குறைந்த விலையில் கிடைக்கலாம். எனவே, எம்.ஆர்.பி-யைப் பார்த்து மட்டும் சேமிப்பைக் கணக்கிடுவது சரியான அணுகுமுறை அல்ல.

ரூ.999 → ரூ.499: உண்மையான தள்ளுபடியா?

ஒரு பொருளின் எம்.ஆர்.பி ரூ.999 என்றும், விற்பனை விலை ரூ.499 என்றும் காட்டப்படுவதாகக் கொள்வோம். கணக்கின்படி, ரூ.500 தள்ளுபடி கிடைக்கிறது. அதாவது, சுமார் 50% விலை குறைப்பு. ஆனால், இதே பொருள் மற்ற இணையதளங்களில் ரூ.550-க்கும், அருகிலுள்ள கடையில் ரூ.520-க்கு கிடைத்தால் என்ன செய்வீர்கள்? அப்போது ரூ.499 என்பது நல்ல விலையாக இருக்கலாம். ஆனால், ரூ.999-லிருந்து ரூ.500 சேமித்து விட்டோம் என்று நினைப்பது தவறான ஒப்பீடாகும். எனவே, வாங்குவதற்கு முன்பு 2 அல்லது 3 தளங்களில் அதே பொருளின் விலையை ஒப்பிட்டுப் பார்ப்பது அவசியம்.

ஆன்லைன் தளங்களில் விலை குறைவதற்கு எம்.ஆர்.பி தள்ளுபடி மட்டுமல்லாமல், கூப்பன் மற்றும் வங்கி சலுகைகளும் காரணமாக இருக்கலாம். உதாரணமாக, ஒரு பொருளின் விலை ரூ.999-லிருந்து ரூ.699 ஆகக் குறைகிறது. அதன் பிறகு ரூ.100 கூப்பன் தள்ளுபடி கிடைக்கிறது. குறிப்பிட்ட வங்கி அட்டையைப் பயன்படுத்தினால் மேலும் ரூ.50 தள்ளுபடி கிடைக்கிறது.

விற்பனை விலை: ரூ.699

கூப்பன் தள்ளுபடி: ரூ.100

வங்கி சலுகை: ரூ.50

இறுதித் தொகை: ரூ.549

இங்கே ஒரு முக்கியமான விஷயம் இருக்கிறது. வங்கி சலுகை உடனடியாகக் கழிக்கப்படுகிறதா, பின்னர் பணம் திரும்ப வருகிறதா (Cashback), குறைந்தபட்ச பரிவர்த்தனைத் தொகை உள்ளதா என்பதைக் கவனிக்க வேண்டும். சில சலுகைகளுக்கு குறிப்பிட்ட கார்டு அல்லது கட்டண முறையும் தேவைப்படலாம்.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் உளவியல் உத்தி!

ரூ.999 என்று முதலில் காட்டிவிட்டு ரூ.499 என்று குறிப்பிடும்போது, நமக்கு மிகப்பெரிய சேமிப்பு கிடைப்பது போன்ற உணர்வு ஏற்படுகிறது. இதை வாடிக்கையாளர்களின் வாங்கும் முடிவைப் பாதிக்கும் விலை உளவியல் உத்தியாகக் கருதலாம். மேலும், இன்னும் 10 நிமிடங்களில் சலுகை முடியும், கடைசி 2 பொருட்கள் மட்டுமே உள்ளன போன்ற அறிவிப்புகள் அவசரமாக வாங்கத் தூண்டலாம். இத்தகைய தகவல்கள் உண்மையான இருப்பு மற்றும் காலக்கெடுவை அடிப்படையாகக் கொண்டவையா என்பதையும் கவனிக்க வேண்டும்.

புத்திசாலித்தனமாக ஷாப்பிங் செய்வது எப்படி?

அதே பொருளை மற்ற இணையதளங்களிலும் தேடுங்கள். டெலிவரி கட்டணம் உள்ளிட்ட அனைத்தையும் சேர்த்துக் கணக்கிடுங்கள். கூப்பன், வங்கி தள்ளுபடி, கேஷ்பேக் ஆகியவற்றின் நிபந்தனைகளைச் சரிபாருங்கள். பொருளின் தரம், அளவு, உத்தரவாதம், விற்பனையாளரின் நம்பகத்தன்மையை ஆராயுங்கள். தள்ளுபடி இருக்கிறது என்பதற்காகத் தேவையில்லாத பொருளை வாங்குவது சேமிப்பு அல்ல; அது கூடுதல் செலவு.

ஆன்லைன் ஷாப்பிங்கில் ஒவ்வொரு தள்ளுபடியும் ஏமாற்று வேலை அல்ல. அதேபோல், பெரிய தள்ளுபடி என்று விளம்பரப்படுத்தப்படும் ஒவ்வொரு சலுகையும் சிறந்த விலையை வழங்கும் என்றும் சொல்ல முடியாது. எவ்வளவு சதவீதம் தள்ளுபடி? என்பதைவிட, இந்தப் பொருளை உண்மையில் எவ்வளவு விலைக்குக் குறைவாக வாங்குகிறேன்?என்பதே முக்கியம். அடுத்த முறை ரூ.999 → ரூ.499 என்ற விளம்பரத்தைப் பார்க்கும்போது, உடனே ஆர்டர் செய்யாமல் சில நிமிடங்கள் விலையை ஒப்பிட்டுப் பாருங்கள். அந்தச் சிறிய பழக்கம், தேவையற்ற செலவைக் குறைத்து உண்மையான சேமிப்பை உருவாக்க உதவும்!